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Achats et appro suite de la sequence 2 revue

Suite et ?n Séquence - Les inerties dans le processus achats Vu que les donneurs d ? ordre et les fournisseurs font preuve d ? une di ?culté sérieuse à considérer et à évaluer toutes les rationalités d ? acteurs toutes les informations et toutes les options possibles cette di ?culté nourrit des motifs de ruptures futures des contrats et des réinternalisations Il existe donc un besoin d ? alignement de tous les acteurs Ainsi la plani ?cation du processus achat doit s ? e ?ectuer dans ce sens Aux Etats Unis sur la base de plusieurs études réalisées entre et sur l ? achat de prestations logistiques de donneurs d ? ordres auraient rompu leurs contrats avant leur terme Les principales raisons invoquées sont les performances insu ?santes l ? attractivité d ? o ?res concurrentes ou des restructurations et changements majeurs dans les équipes dirigeantes en place Dans le processus de sélection d ? un fournisseur la phase précontractuelle d ? analyse des attentes et des capacités des uns et des autres en externe comme en interne constitue une activité essentielle Cette phase précontractuelle est de nature à prévenir des con its ultérieurs mais elle présente des coûts qui peuvent se révéler substantiels frais de mobilisation d ? une équipe de projet recours à des consultants audits du prestataire nombreuses réunions internes ? Les écarts de performance entre l ? attendu et le réalisé sont de di ?érentes nature La réalité de décalage de perception dans la relation fournisseurs clients suggère la nécessité d ? une veille permettant aux partenaires d ? ajuster leur e ?ort relationnel Elle témoigne du besoin d ? accompagnement pré et post- contractuel des fournisseurs Ils indiquent la réalité du risque achats qui ne peut être géré uniquement par l ? intermédiaire de la plani ?cation des contrats ou de normes ISO par exemple Plusieurs raisons permettent d ? expliquer cette insu ?sance de la plani ?cation le sous-investissement des partenaires dans la relation la rétention d ? informations par les acteurs du terrain pour éviter les bl? mes et réprimandes ? CSéquence PROCESSUS ET MARKETING ACHATS A- Que peut-on acheter dans une entreprise Toute Dépense externe de l ? entreprise est un achat On distingue généralement des achats de production et les achats hors-production a Les achats de production - Matières à transformer matières premières de base - Produits transformés semi- ?nis verre emballages bois - Sous ??traitance tôlerie mécanique chaudronnerie ? - Autres produits quincailleries pièces plastiques - Equipements et système Equipements divers ? b Les achats indirects et hors-production Achats et dépenses courantes de fonctionnement produits fournitures et matériels courants fournitures de bureau consommables téléphonie contrats de service nettoyage journaux ? contrats d ? honoraires avocats médical etc déplacements et missions assurances cotisations impôts et taxes Achat industriel investissements matériels et produits de laboratoire machines et gros outillage b? timents brevets et marques eau énergie etc Communication et logistique travaux d ? impressions photo et audio- visuel hôtellerie emballage entreposage