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Budget des vente 1 La gestion budgétaire des ventes Introduction La prévision des ventes est nécessaire car elle constitue le point de départ de la gestion budgétaire le budget des ventes est considéré comme le budget directeur de la procédure budgétaire

La gestion budgétaire des ventes Introduction La prévision des ventes est nécessaire car elle constitue le point de départ de la gestion budgétaire le budget des ventes est considéré comme le budget directeur de la procédure budgétaire car il procède et conditionne l ? élaboration des autres budgets la gestion budgétaire des ventes est dé ?nie comme un chi ?rage en volume quantité permettant de situer le niveau d ? activité des services commerciaux et un chi ?rage en valeur prix des recettes permettant de déterminer les ressources de l ? entreprise La connaissance des ventes futures conditionne à court terme les budgets avals tels que la production les approvisionnements ainsi à déterminer les encaissements potentiels de l ? entreprise et donc l ? équilibre ?nancier de l ? entreprise à lent terme la prévision des ventes permet d ? élaborer le programme d ? investissement et de ?nancement Les prévisions de vente dépendent à la fois des données du passé évolution des ventes dans le passé et des projections futures quant à l ? évolution de la demande Par extrapolation A ?n de cerner le marché actuel et le marché potentiel de l ? entreprise on a généralement recours à des techniques de prévision aussi bien quantitatives que qualitatives Les trois étapes de la gestion budgétaire des ventes à savoir la prévision la budgétisation et le contrôle de ventes Chapitre Prévisions des ventes C ? est l ? établissement par avance des ventes en quantités et en valeurs compte tenu des contrainte que subit l ? E se et de ses actions sur ces contraintes A- Méthodes quantitatives de prévisions Les méthodes quantitatives s ? appuient sur le traitement mathématique desséries chronologiques dans le but eliminer les mouvements parasitaires variations saisonnières accidents de conjonctures decouvrir les tendances pures C- prevoir les ventes á venir le futur se presente ainsi comme extrapolation du passé Il existe plusieurs méthodes statistiques de prévisions Entre autre nous distinguons a- Les ajustements Basée sur les données chi ?rées des ventes passées la vente est obtenue par extrapolation des tendances dont on suppose la régularité Les fonctions d ? ajustement sont nombreuses et dépendent de l ? évolution des ventes C C C C C C C C CB-Méthodes qualitatives Les méthodes qualitatives sont nécessaires lorsque les méthodes quantitatives ne sont plus adaptées en raison d'un changement profond du contexte de la di ?usion du produit ou du service étudié ce qui fausse les tendances modélisées par ces méthodes quantitatives qui reposent seulement sur les données historiques Les di ?usions des services de la téléphonie mobile et de l'Internet lorsqu'ils étaient en phase de développement rapide sont des exemples bien connus de cas ne pouvant pas être étudiés par des modèles basés sur les données historiques La prévision recouvre un ensemble de méthodes très diverses qui ont en commun de chercher à réduire l ? incertitude liée à la non connaissance du futur Prévoir ? c ? est se donner des moyens pour agir Les