Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Chapitre 5 la gestion du prix

Chapitre La gestion du prix CLe prix Dé ?nition Le prix est ce qu ? on débourse La valeur est ce qu ? on reçoit ? Warren Bu ?ett CLe rôle du gestionnaire ? Faire augmenter la valeur du produit aux yeux des consommateurs ? Par conséquent faire diminuer l ? importance du prix CObjectifs ? Mettre en évidence les di ?érents facteurs qui ont une in uence sur le prix ? Expliquer le rôle que le gestionnaire de marketing doit jouer dans la détermination et la gestion des prix CObjectifs - suite ? Exposer le lien qui doit exister entre les objectifs stratégiques de l ? entreprise et la détermination des prix ? Interpréter et discuter les stratégies de modulation des prix les plus répandues CLe prix vu par ? Le vendeur ? Valeur d ? échange pour acquérir un produit ? Le consommateur ? Élément d ? information qui re ète et supporte le positionnement du produit ? valeur e ?orts dépenses associées ? Détermine la combinaison de biens et des services qu ? il peut acquérir pour satisfaire ses besoins compte tenu de sa contrainte budgétaire ? Indicateur de qualité CLe prix vu par - suite ? Le producteur ? Moyen de couvrir ses frais et de faire un pro ?t ? V PxQ ? La concurrence ? Moyen stratégique a ?n d ? augmenter sa part de marché ou de se positionner ? Référence à l ? établissement de son prix CLe prix vu par - suite ? Le marketing ? Moyen de ? réaliser des pro ?ts ? de se positionner p r à la concurrence et aux segments de marché ? D ? augmenter sa part de marché ? Mais aussi ? pour véhiculer une image ? une qualité CLa ?xation des prix Les éléments CLes éléments de la décision COÛTS ENVIRONNEMENT CONCURRENCE POLITIQUE DE PRIX PRIX OBJECTIFS PERCEPTION DES CLIENTS ENVIRONNEMENT CGamme des objectifs possibles de prix OBJECTIFS DE PRIX reliés aux pro ?ts reliés aux ventes reliés au maintien de l ? équilibre reliés à l ? image pro ?ts rendements Maximi- croissance acceptables investisse- sation des des ventes ments pro ?ts part de marché équilibre l ? impor- accent sur concurrentiel tance du prix la qualité CLa valeur du produit ? Les caractéristiques du produit ? La concurrence indirecte ? Les autres possibilités d ? achat ? Le message véhiculé par le prix CLa gestion des prix CComparaison des stratégies d ? écrémage et de pénétration Écrémage Pénétration Dé ?nition Objectifs Avantages Conditions préalables Prix initial élevé Prix initial relativement Baisse par étape pour bas qui permet de atteindre successivement maintenir la concurrence plus de segments du à un minimum et de marché réaliser un pro ?t à long terme Maximisation des pro ?ts Maximisation des pro ?ts à court terme à long terme Recouvrement des coûts Pénétration de marché rapide rapide Pro ?ts dès le début Part de marché importante Réduction de la concurrence Produit supérieur di ?cilement copiable Existence