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La gestion previsionnelle Gestion S - Gestion prévisionnelle La gestion prévisionnelle Plan du cours I La gestion budgétaire A Les di ?érentes phases de la gestion budgétaire B Les di ?érents types de budgets C L ? articulation des budgets D Le rôle des b

Gestion S - Gestion prévisionnelle La gestion prévisionnelle Plan du cours I La gestion budgétaire A Les di ?érentes phases de la gestion budgétaire B Les di ?érents types de budgets C L ? articulation des budgets D Le rôle des budgets dans le management de l'unité commerciale II Les budgets d'exploitation A Le budget des ventes B Le budget des approvisionnements C Le budget des autres charges de l'unité commerciale III Le budget de trésorerie D Les objectifs du budget de trésorerie E Les étapes d'élaboration du budget de trésorerie F La construction du budget de trésorerie Objectifs Présenter les di ?érents budgets Souligner l ? impact du budget des charges de personnel sur le management de l ? équipe commerciale Décliner les budgets par secteur par activité par unité de temps Mettre en évidence l ? impact sur le management de l ? équipe commerciale Calculer et expliciter les écarts et les marges de progression Ressources Elaborez votre budget prévisionnel Cours Applications Vocabulaire lentreprise com Gestion budgétaire Budgets d'exploitation Budgets d'investissement Budget de trésorerie Budget des ventes budget des approvisionnements Budget des autres charges de l'unité commerciale Budget de TVA TVA à décaisser TVA collectée TVA déductible Tableau des encaissements Tableau des décaissements Solde de trésorerie en ?n de mois CGestion S - Gestion prévisionnelle La gestion prévisionnelle I La gestion budgétaire Gestion budgétaire mode de gestion consistant à traduire en programmes d'actions chi ?rés appelés budgets ? les décisions et les prévisions élaborées par les responsables de l'unité commerciale ou par la tête de réseau d'unités commerciales La démarche budgétaire repose sur trois phases l ? analyse l ? action puis le contrôle A Les di ?érentes phases de la gestion budgétaire La phase d ? analyse Long terme Choix stratégiques Etape Faire des choix stratégiques Etape Décliner les choix stratégiques en plans d ? action Moyen terme Plan d ? action Plan d ? action coordonnés qui devraient permettre d ? atteindre les objectifs ?xés aux di ?érents centres de responsabilité de l ? entreprise ex service commercial Court terme Budget Budget service comptable ? Etape Chi ?rer les plans d ? action en élaborant des budgets prévisionnels La phase d ? action Les plans d ? actions sont mis en ?uvre aux travers des budgets élaborés La phase de contrôle La phase de contrôle consiste à comparer les prévisions aux réalisations e ?ectives Les éventuels écarts devront être expliqués des actions correctives mises en ?uvre et les prévisions ultérieures corrigées B Les di ?érents types de budgets Les budgets sont interdépendants et hiérarchisés dans l'unité commerciale le budget déterminant est le budget des ventes En e ?et les prévisions d'approvisionnements en dépendent directement ainsi qu'une partie des charges de fonctionnement Budgets d'exploitation correspondent aux activités du cycle d'exploitation de l'unité commerciale les ventes les approvisionnements ainsi que les charges de fonctionnement Budgets d'investissement résultat des décisions de développement de l'unité commerciale Budget de trésorerie prévision des ux ?nanciers encaissements et décaissements générés par l'activité de