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La performance a l x27 exportation des pme

Les antécédents de la performance à l ? exportation des PME un modèle hiérarchisant les déterminants application au Vietnam Minh Huan LUONG Chercheur ?? Docteur -Chambre de Commerce et d ? Industrie du Vietnam Pierre-Yves LEO Chercheur ?? Ingénieur - Université Paul Cézanne Aix- Marseille III Jean PHILIPPE Professeur - Université Paul Cézanne Aix- Marseille III CLes antécédents de la performance à l ? exportation des PME un modèle hiérarchisant les déterminants application au Vietnam Minh Huan LUONG Chercheur - Docteur Chambre de Commerce et d ? Industrie du Vietnam Pierre-Yves LEO Chercheur - Ingénieur Université Paul Cézanne Aix-Marseille III Jean PHILIPPE Professeur Université Paul Cézanne Aix-Marseille III Résumé Cette recherche a pour objectif de mieux comprendre comment certaines PME parviennent à être performantes à l ? exportation Cette question a fait l ? objet de très nombreux travaux empiriques Notre approche repose sur un modèle d ? équations structurelles à variables latentes qui permet de dessiner la hiérarchie des déterminants de la performance export Le pro ?l entrepreneurial du dirigeant appara? t très en amont de la performance les ressources et compétences des PME interviennent ensuite pour déterminer les avantages marketing qui in uencent directement la performance sur les marchés étrangers Cette recherche montre aussi qu ? une utilisation conjointe de la performance objective et de la performance subjective est possible ces deux mesures étant positivement corrélées En ?n le soutien de l ? environnement joue un rôle facilitateur des conditions favorables à l ? exportation créées par les pouvoirs publics contribuent au développement des PME exportatrices Ce modèle a été validé à partir d ? une enquête auprès de PME exportatrices vietnamiennes ce qui montre aussi que même dans un pays en transition la logique entrepreneuriale est essentielle Mots clés PME performance à l ? exportation innovation entrepreneur internationalisation CLes antécédents de la performance à l ? exportation des PME un modèle hiérarchisant les déterminants application au Vietnam Résumé Cette recherche a pour objectif de mieux comprendre comment certaines PME parviennent à être performantes à l ? exportation Cette question a fait l ? objet de très nombreux travaux empiriques Notre approche repose sur un modèle d ? équations structurelles à variables latentes qui permet de dessiner la hiérarchie des déterminants de la performance export Le pro ?l entrepreneurial du dirigeant appara? t très en amont de la performance les ressources et compétences des PME interviennent ensuite pour déterminer les avantages marketing qui in uencent directement la performance sur les marchés étrangers Cette recherche montre aussi qu ? une utilisation conjointe de la performance objective et de la performance subjective est possible ces deux mesures étant positivement corrélées En ?n le soutien de l ? environnement joue un rôle facilitateur des conditions favorables à l ? exportation créées par les pouvoirs publics contribuent au développement des PME exportatrices Ce modèle a été validé à partir d ? une enquête auprès de PME exportatrices vietnamiennes ce qui montre aussi que même dans un pays en transition la logique entrepreneuriale