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Le plan industriel et commercial

Organisation interne Fiche outil n Le Plan Industriel et Commercial Cible PME Parler la même langue et marcher dans la même direction Outil stratégique le Plan Industriel et Commercial PIC est plus connu sous le terme anglosaxon de Sales Operations Planning S OP Il aide à coordonner les e ?orts de plani ?cation commerciaux la demande et industriels la capacité à suivre la demande L ? horizon de plani ?cation est généralement de dix-huit mois Le PIC intègre des données fournies par toutes les fonctions clés de l ? entreprise Les résultats escomptés ? Plan opérationnel en ligne avec l ? évolution attendue du business ? Améliorer les relations entre départements ? Aide à la mise en place d ? objectifs communs et au suivi des performances globales Le Plan Industriel et Commercial PIC est une discussion stratégique dont l ? objectif est d ? établir un plan commun pour tous les départements de la société Durant cette réunion mensuelle les fonctions-clés de l ? entreprise se réunissent et décident de la façon dont la capacité et la demande seront alignés durant les prochains semestres Les principaux points à couvrir lors de la mise en place d ? un processus PIC sont ? Unités de mesure Cela peut sembler basique mais que va-t-on plani ?er Des cartons des pièces des mètres carrés Le PIC doit également contenir des données ?nancières cohérentes ? Familles commerciales Les familles de production utilisées par les commerciaux et par les opérations ne sont pas toujours identiques Prévoir est un art di ?cile surtout lorsqu ? il s ? agit du futur Niels Bohr Centre de Recherche Public Henri Tudor Laboratoire de Technologie Industrielle Unité Stratégie Management E-mail strategie management tudor lu Tél - CFiche outil n Prévisions de ventes Les prévisions de ventes doivent être revues avant la réunion PIC Les prévisions tiennent compte de la saisonnalité du cycle de vie des produits des promotions Planning d ? approvisionnement La capacité de l ? organisation à suivre la demande sera véri ?ée avant la réunion PIC La production est une des composantes à véri ?er la capacité de la structure de distribution en est une autre C ? est l ? ensemble du ux physique de la Supply Chain interne de l ? entreprise qui est couverte durant cette étape Création de la grille PIC La grille PIC reprend les information qui permettent au management de prendre les décisions tactiques et stratégiques qui s ? imposent a ?n d ? aligner demande et approvisionnement Après avoir dé ?ni une unité de volume des produits qui parle à tous les acteurs de l ? entreprise il faut établir cette grille pour les mois à venir Pour chaque mois on décompose le volume à vendre famille commerciale FC en famille de production FP Le volume en FP traduit alors une charge en de la capacité disponible et le volume en FC un pro ?t net pour le mois étudié La superposition mois pas mois de chacun de