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Sponsoring sportif Faculté des sciences juridiques économiques et sociales Sponsoring sportif Master specialisé MRCCE Encadré par Mme B Benchekroune Préparé par Abdelali alaoui El fakir Youssef CPlan Dé ?nition du sponsoring sportif Objectif du sponsoring

Faculté des sciences juridiques économiques et sociales Sponsoring sportif Master specialisé MRCCE Encadré par Mme B Benchekroune Préparé par Abdelali alaoui El fakir Youssef CPlan Dé ?nition du sponsoring sportif Objectif du sponsoring sportif Organisation d une campagne de sponsoring CPoints traités Dé ?nition du sponsoring sportif Objectif du sponsoring sportif Objectifs Cibles commerciaux institutionnel Objectif Cibles Organisation d une campagne de sponsoring Détermination du sport à sponsoriser La mise en place de l événement D un point de vue juridique CLe sposoring sportif Qu est ce qui intéresse les sponsors dans le sport La valeur de juste compétition La fraternité sportive dans l e ?ort collectif La valeur de performance sportive L amateurisme et l e ?ort gratuit La valeur de l aventure et du risque CLe sposoring sportif Problèmatique CLe sposoring sportif Le sponsoring sportif est une technique de communication qui vise à persuader les publics assistant à un événement sportif à travers un lien existant entre cet événement et ou une équipe ou un individu engagé dans l événement et l entreprise communicante a ?n de faire conna? tre l entreprise ses produits et ses marques et d en récolter les retombées valorisantes en terme d image L objectif est de transférer une partie ou la totalité des valeurs du sport en question CLe sposoring sportif Organisateur d un événement sportif Sponsor CLe sposoring sportif Les objectifs commerciaux Un des points particulier de l objectif commercial est la négociation avec les partenaires a ?n d améliorer les éléments essentiels chez l entreprise L image La notoriété Trois conditions sont nécessaires à cela L événement doit être fortement médiatisé La visibilité du sponsor sur le site doit se faire en fonction de la présence des spectateurs et de leur disposition Le co- sponsoring CLe sposoring sportif Cas de la BNP Paribas L objectif principal des banques est le fait d atténuer la mauvaise image d un secteur dominé par l argent Comme dans l'ensemble du tennis français en général BNP Paribas s'impose comme partenaire o ?ciel à Roland Garros La banque a signé son premier contrat de partenariat avec la Fédération Française de Tennis en Le coût pour être le sponsor o ?ciel à Roland Garros millions d'euros par an CLe sposoring sportif When You Let Everyone Play Nobody Wins CLe sposoring sportif Les objectifs institutionnels Dans ce cas précis l entreprise communique à travers l événement sportif en tant qu institution avec des objectifs d image citoyenne Ces objectifs sont atteints par le biais d une communication proche de celle du mécénat avec une éthique sociale et d utilité publique CLe sposoring sportif Les cibles Lors d actions de sponsoring le sponsor vise une audience utile c est à dire la part d audience de l événement sportif qui va entrer dans sa cible de communication Cependant une partie de la cible n est pas touchée en général par l événement c est pourquoi il est souvent nécessaire de mettre en place une autre action de communication