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Manastrat Ville de Bruxelles ?? Instruction publique Institut des Carrières Commerciales MANAGEMENT STRATÉGIQUE Notes de cours Version partielle expérimentale et provisoire Pour Bacheliers en Comptabilité e année Chargé de cours HADDOU H Compilation des s

Ville de Bruxelles ?? Instruction publique Institut des Carrières Commerciales MANAGEMENT STRATÉGIQUE Notes de cours Version partielle expérimentale et provisoire Pour Bacheliers en Comptabilité e année Chargé de cours HADDOU H Compilation des sources par DEVASTER B - CManagement stratégique Table PLANIFICATION STRATÉGIQUE DE L ? ENTREPRISE Qu ? est-ce qu ? une entreprise Fondamentaux du management stratégique et de la politique d ? entreprise Importance des compétences conceptuelles en stratégie Composantes niveaux et dimensions du management Processus de management stratégique Culture stratégique et perspectives de l ? analyse stratégique Importance des décisions en management Mission Objectifs stratégiques Environnements interne et externe Méthodes et outils d ? analyse stratégique Analyse ?nancière - ROI return on investisment et autres ratios et grandeurs RESTRUCTURATION MÉTHODOLOGIE La restructuration de l ? actif La restructuration du passif DÉFINITION DU FONDS DE ROULEMENT NET Caractéristiques du fonds de roulement net Importance du fonds de roulement net pour l ? équilibre ?nancier Matrice produits-marchés et cycle de vie du produit ou service Types d ? avantages absolu compétitif relatif concurrentiel de M PORTER Knowledge management ?? outil d ? analyse interne Information knowledge management software Création de valeur ajoutée Positionnement stratégique de l ? entreprise ?? DAS ou SBU Analyse P E S T E L ?? Outil d ? analyse plutôt externe Autres outils ou méthodes pour analyser les environnements interne et externe SITUATIONS PROBLÈMES DE FORMULATIONS STRATÉGIQUES Formulation stratégique Travaux de groupe Rappel du travail individuel à réaliser en vue de l ? examen ?? Analyse stratégique et business plan d ? une entreprise au choix Traduction en Business Plan Description synthétique du projet envisagé Pro ?l de l ? entreprise et de ses produits Étude du marché Plani ?cation Argumentaire ?nancier Méthode pour arriver à une recommandation stratégique M ? O ? S ? P ? ÉLÉMENTS DE STRATÉGIES COMMERCIALES INTRODUCTION ?? VOCABULAIRE ISSU DE LA DOCUMENTATION EXISTANTE Diaporama n Diaporama n Diaporama n attention beaucoup d ? erreurs et manque de structure Diaporama n PLANIFICATION STRATÉGIQUE EN MARKETING Bases Dé ?nitions importantes Importance du consommateur Variables marketing Éléments du Marketing Mix Analyse marketing de l ? environnement interne Processus stratégique marketing Stratégies marketing De segmentation De positionnement matrice De croissance horizontale ou verticale ? ICC Haddou H ?? P CManagement stratégique De concurrence Stratégie de leader Stratégie de challenger Stratégie de suiveur Stratégie de spécialiste Les trois stratégies génériques de Porter Les quatre stratégies de Kotler Les quatre stratégies de croissance d ? Anso ? UTILISATION DES PRINCIPES ET DES MÉTHODES DE LA STRATÉGIE DE MARKETING Gestion du portfolio de produits Typologie des produits matrice x Taux de mortalité des idées neuves Produit ?? gamme ?? ligne ?? marque Niveaux d ? un produit Gestion des services Fixation des prix Élasticité de la demande par rapport aux prix Détermination du prix de vente Gestion de la distribution Dé ?nition des canaux de distribution Canaux de distribution et ux Être attentif à ? Nombre d ? intermédiaires Intégration marketing Distribution hors magasin Gestion