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Page 82 a 107 1 Le plan daction DE PAGE A L'existence des plans opérationnels permet d ? assurer la coordination avec la stratégie de l ? entreprise a l ? aide des tests de cohérence menées par le contrôleur de gestion En e ?et les plans d action sont lar

Le plan daction DE PAGE A L'existence des plans opérationnels permet d ? assurer la coordination avec la stratégie de l ? entreprise a l ? aide des tests de cohérence menées par le contrôleur de gestion En e ?et les plans d action sont largement liés à la budgétisation des moyens commerciaux Avant d ? approuver un plan commercial la direction doit être capable de juger le réalisme des hypothèses internes au plan commercial et de véri ?er que les incidences externes de ce plan sont acceptables Ainsi que L'existence d'une méthodologie marketing est le principal atout pour évaluer la crédibilité des plans commerciaux La direction dispose alors de trois références pour apprécier le réalisme des plans les réalisations de l'année en cours les prévisions sectorielles les prévisions initiales de l'entreprise les plans commerciaux doivent prévoir ?? la nature des choix retenus ?? les responsables de la mise en ?uvre ?? les dates de mise en ?uvre ?? les e ?ets attendus avec dates et durées et la nature de ces e ?ets Une fois approuvés par la direction les plans d'action se traduisent en termes budgétaires La politique de stockage La budgétisation doit être réaliste pour trois raisons les mouvements de stocks de produit conditionnent le passage des objectives de vente aux prévisions d ? activités de même le passage des consommations prévues aux programmes d'achats les politiques de stockage est lune des formes de la strategie de l ? entreprise les variations de stocks constituent une véritable marge d'ajustement des comptes Cependant le stock pose problèmes s'assurer que leur évolutions prévues sont réalistes la justi ?cation des mouvements des stocks par des plans d ? action les stock doivent être gérés conformément à la politique et la stratégie générale la véri ?cation de la réalisation des politiques La cohérence des évolutions en régime stable En régime stable de production les stocks de produits en cours Ils suivent en volume l'activité En toute rigueur en e ?et la croissance de l'activité sans extension des capacités réduit les coûts ?xes de production par unité De sorte que même si les stocks en volume suivent Le rythme de croissance de l'activité ils augmentent moins rapidement en valeur comptable qu'en volume Dans ce domaine un chi ?rage précis demande donc de recourir à une comptabilité de gestion su ?samment modélisée pour anticiper correctement l'évolution prévisible des charges Cependant La rigueur de l'évaluation comptable dépend de la capacité à prévoir de manière ?able les di ?érents types de stocks Pour détecter des incohérences En volume comme en valeur l'identité simple et classique Centrées stock initial sorties stock ?nal La cohérence avec la politique de l'entreprise et la capacité de maintien de cette cohérence Les deux dernières préoccupations du contrôle de gestion garantir la cohérence des outils de gestion avec la stratégie et leur bon fonctionnement gr? ce au système d'information peuvent être illustrées à titre d'exemple en utilisant la formule la plus célèbre sinon la plus réaliste de gestion des stocks le