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Syllabus m1 marketing strategique et operationnel

Syllabus des cours Master Marketing Stratégique et Opérationnel SEMESTRE CONTRÔLE DE GESTION H CM Objectifs ? Savoir faire des prévisions et budgets des ventes ? Savoir faire des prévisions et budgets de production en mobilisant les outils matriciels la programmation linéaire et des calculs de dérivées ? Prévoir et budgétiser des approvisionnements en mobilisant des outils de gestion des stocks en avenir certain et incertain ? Elaboration des budgets de trésorerie et documents de synthèse prévisionnels bilan et compte de résultat ? Calculer des écarts sur résultats marges et coûts Pédagogie Polycopié à lire en avance cours magistral résumant l ? essentiel du polycopié la présentation est envoyée aux étudiants après le cours Cas en français avec des questions de calcul de cours et de ré exion Toute application est ramassée et notée Programme Introduction Quelle est l ? utilité de la gestion budgétaire en marketing et en ?nance Chapitre - Le budget des ventes Prévisions formules et procédures de base Le budget des ventes Cas étudié Paul Béranger cosmetics Chapitre - Le budget de production Matrices graphiques et optimisation Des prévisions à la budgétisation de la production CCas étudié Ordonnancement d ? un projet de pub et optimisation dans l ? industrie de la mode Chapitre - Démarche budgétaire et budgets de synthèse La démarche budgétaire Les budgets de synthèse Cas étudié cas Moyen complet de la prévision de ventes à l ? établissement du bilan Chapitre - Budgets des approvisionnements ?nancements et investissements Prévision et budgétisation des approvisionnements Elaboration des budgets d ? investissement et de ?nancement Cas étudié Annale d ? une année antérieure Chapitre - Introduction aux calculs d ? écart L ? écart sur résultat L ? écarts sur marge brute Cas étudié Société Mécanique du Gier et cas EUM STRATÉGIE H CM Objectifs ? Compréhension de la stratégie au travers des choix et du déploiement Mise en avant également des nouvelles stratégies ? Notions de Spécialisation Expansion Diversi ?cation Internationalisation pour les stratégies de croissance ? Notion de stratégie d ? Acquisition Fusion Joint-Venture abandon vente pour le déploiement ? Notion de stratégie de rupture de coopétition d ? hypercompétitivité d ? océan bleu pour les nouvelles stratégies Pédagogie Cours magistral nombreux exemples d ? entreprises réelles références bibliographiques communiquées aux étudiants Etudes de cas Programme Séance h Introduction au cours avec les principales notions rencontrées Quelques dé ?nitions Discussion autour de citation de dirigeant ayant eu à faire des choix de développement et de croissance Présentation du cadre théorique de l ? analyse d ? Anso ? et de la matrice Marché Produit CSéance h Présentation de la stratégie de spécialisation Evocation des notions de confortement et de consolidation au travers de nombreux cas d ? entreprises Mise en avant de l ? entreprise Sara Lee Séance h Présentation de la stratégie d ? expansion Evocation des notions de territoires usages compétences et de segments au travers de nombreux cas d ? entreprises Mise en avant des entreprises Uber et Tesla Séance h