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secteur vente La gestion du secteur de vente Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d ? une manière rentable le marché Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs La détermination du nombre de vendeurs Nombre de vendeurs Nombre d

La gestion du secteur de vente Combien de vendeurs sont nécessaires pour couvrir d ? une manière rentable le marché Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs La détermination du nombre de vendeurs Nombre de vendeurs Nombre de visites par an pour tous les clients Nombre potentiel de visites par vendeur et par an Attention ? Trop de vendeurs ? importantes charges de personnel pour l ? entreprise ? le chi ?re d ? a ?aires potentiel est insu ?sant pour motiver tous les vendeurs commissions faibles DONC rotation importante du personnel ? Trop peu de vendeurs ? risque de perte de parts de marché pour l ? entreprise ? charge de travail trop importante pour les vendeurs conséquences pas assez de visites ou pas de suivi de clientèle ce qui est néfaste pour la ?délisation des clients Le nombre potentiel de visites par vendeur Nombre potentiel de visites par vendeur et par an Nombre de visites par jour Nombre de X jours de visites par an A partir du nombre de visites par jour Nombre de jours de visites par an nombre de semaines de travail par an X nombre de jours de visites par semaine Comment obtenir le nombre de semaines de travail par an Comment obtenir le nombre de jours de visites par semaine CNombre potentiel de visites par vendeur et par an Nombre de jours Nombre d ? heures de visites X de visites par jour Durée moyenne d ? une visite A partir de la durée moyenne des visites Une entreprise a prévu une durée moyenne de visite de minutes déplacement et préparation compris Les commerciaux béné ?cient de semaines de congés payés par an de semaines de formation et consacrent semaine aux salons Le responsable évalue à semaines par an les arrêts maladie en moyenne une journée par semaine est consacrée aux réunions de l ? équipe de vente lundi matin et vendredi après-midi On estime à heures le temps consacré par jour aux visites Calculer le nombre optimal de vendeurs sachant que les clients nécessitent visites par an L ? établissement des secteurs de vente Un secteur de vente secteur commercial correspond au territoire octroyé à un vendeur par son entreprise pour commercialiser ses produits Il doit être clairement dé ?ni géographiquement en termes de potentiel de vente de types et nombre de clients à visiter de produits à Ccommercialiser données notées sur le contrat de travail des VRP exclusifs ou non Voir cours de Management de ière année La région de vente représente le territoire sur lequel opèrent plusieurs vendeurs sous la tutelle d ? un chef des ventes chef de district Elle regroupe plusieurs secteurs Elle est gérée par un directeur régional directeur de succursale Les secteurs doivent être ? bien délimités pas vendeurs chez le même client sauf quand on a un découpage par produit c ? est à dire qu ? on se spécialise par produit et non par client ? égaux en potentiel pas de sentiment