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mk fr Mix-marketing Les quatre politiques Le marketing mix parfois traduit plan de marchéage ou politique de marchéage désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit de prix de distribution et de communication des produits d'

Mix-marketing Les quatre politiques Le marketing mix parfois traduit plan de marchéage ou politique de marchéage désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit de prix de distribution et de communication des produits d'une entreprise ou d'une marque Sommaire Etapes du marketing mix o Les démarches préalables o Les domaines d'une politique de marchéage o Aboutissement opérationnel le plan marketing Développements récents Le cas particulier des services Etapes du marketing mix Les démarches préalables Les démarches préalables à la dé ?nition du marketing mix la stratégie marketing sont le diagnostic interne externe de l'entreprise qui aboutit à la dé ?nition d'objectifs en termes de segmentation du marché qui permettra à l'entreprise d'envisager certaines sources de volume de vente et d'un positionnement au sein de la segmentation qui nourrit l'image de marque de l'entreprise Les domaines d'une politique de marchéage Le plan de marchéage se fondait essentiellement selon Jerome McCarthy mais largement vulgarisé par Philip Kotler sur la règle dite des P ces quatre politiques dé ?nissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan Product la politique de produit choix de la gamme de produits profondeur de gamme largeur de gamme etc Le mot produit est employé au sens générique et comprend Cdonc aussi les services qui dans la société post-industrielle représentent une part de plus en plus grande des o ?res marketing Price la politique de prix ex écrémage pénétration prix d'acceptabilité rentabilité etc Place la politique de distribution choix du réseau et des canaux de distribution force de vente etc La distribution inclus également le Commerce électronique Promotion la politique de communication choix du type publicité promotion marketing direct Relations publiques etc Aboutissement opérationnel le plan marketing Lorsque les actions concernant ces quatre domaines sont programmées pour une durée donnée par exemple une année chi ?rées budgets objectifs de résultats avec leur détail par produit segments de clientèle et unités de l'entreprise et une explicitation des moyens a ?ectés et des actions de terrain correspondantes On aboutit au plan marketing de la période considérée Développements récents Si ce modèle reste l'un des fondement du marketing certains auteurs ajoutent d'autres dimension comme le Client ou encore plus récemment le P de participation issus des techniques du Web et plus particulièrement du Marketing Des critiques sont aussi émises par d'autres experts qui considèrent que certains points de ce modèle ne concernent que les produits et services pour particuliers Le cas particulier des services Le marketing mix doit être appréhendé globalement par la stratégie marketing même si cela pourrait ne pas être appliqué dans la pratique Si c'est le cas le marketing mix ne peut pas à priori subir de biais cognitif c'est la stratégie qui les subit Il utilise donc une segmentation sans impact à priori sur la qualité de l'analyse Plus simplement cette segmentation est arbitraire et a pour simple objectif de simpli ?er la prise de décision au niveau marketing Chaque segment du marketing mix n'est pas dé ?ni de manière stricte et