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mod3s4 strate gie tarif corr

Module L ? action mercatique touristique Seq L ? action en matière de Prix la politique de prix S Les stratégies tarifaires Pour ?xer son prix l ? entreprise doit tenir compte du marché touristique c ? est à dire des entreprises concurrentes qui le composent Le positionnement de chacune de ces entreprises va entrainer une approche di ?érente face au prix Par exemple une entreprise proposera des prix en dessous de ses concurrents pour attirer davantage de clientèle ou au contraire conservera des prix élevés et insistera sur la qualité de ses prestations associées Elle devra donc tenir compte du positionnement par rapport à la concurrence et déterminer des stratégies tarifaires I- Les stratégies de pénétration d ? écrémage et d ? alignement La ?xation du prix optimal s ? appuie sur l ? analyse des déterminants du prix coû t de revient demande et concurrence Les principales orientations qui caractérisent les stratégies tarifaires sont les suivantes Il convient de distinguer choix - Le produit touristique est en phase de lancement stratégies ressortent Dé ?nition Objectifs Avantages Inconvé nient s Exemples Stratégie d ? écrémage Stratégie qui consiste à ?xer des prix élevés a ?n de cibler une clientèle limitée Se justi ?e par une image de marque importante un degré d ? innovation ou un niveau de qualité Concerne les produits de luxe - S ? assurer des marges importantes - S ? assurer une bonne image Valorise l ? image de l ? entreprise - Bonne rentabilité - possibilité de changer de stratégie Doit être justi ?é - produit qui peut être copié à un prix plus bas Stratégie de pénétration Stratégie qui consiste à ?xer des prix bas inférieur à ceux de la concurrence Conquérir rapidement des parts de marché a ?n d ? augmenter les volumes éco d ? échelle ou de gêner la concurrence - Hausse des parts de marché - Economie d ? échelle - Acquérir une image de prix bas suppose de bonnes capacités de productions une large communication donc gros moyens ?nanciers - Di ?cile d ? augmenter ses prix Stratégie d ? alignement Elle consiste à adopter des prix de vente proche des tarifs du marché et de s ? aligner sur le prix moyen de ses concurrents pas de guerre tarifaire Capter des parts de marché à la concurrence sans confrontation permet de se démarquer par d ? autres éléments comme la qualité - convient aux petites entreprises qui n ? ont pas de stratégie - Manque d ? audace face à la concurrence - peut être attaqué par une baisse des prix des concurrents et devra réagir CMettez les exemples d ? entreprises qui correspondent à la bonne stratégie de prix Croisière Costa Hô tels de luxe Le Grillon Les compagnies aériennes low cost Vacances Carrefour Terres d ? Aventure Kuoni Circuit Framéco ? ? ? ? ? - Le prix est ?xé en cours de vie du produit L ? entreprise augmente les prix - Le coût