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Thème La segmentation stratégique pour déboucher sur les choix stratégiques partie théorique ? Réalisé par Fouad EL BAKKALI Zoubir BADJI Reda BENDRISS Rania TAGUELMANE Sous l ? encadrement de Mme EL AILLI Année universitaire CPLAN INTRODUCTION CHAPITRE Vu

Thème La segmentation stratégique pour déboucher sur les choix stratégiques partie théorique ? Réalisé par Fouad EL BAKKALI Zoubir BADJI Reda BENDRISS Rania TAGUELMANE Sous l ? encadrement de Mme EL AILLI Année universitaire CPLAN INTRODUCTION CHAPITRE Vue générale sur les notions basiques de la segmentation Section Distinction entre segmentation stratégique et segmentation marketing et les phases de la segmentation stratégique Section La démarche stratégique et les di ?érents critères de la segmentation stratégique CHAPITRE Approche et fondements de la segmentation stratégique Section Types et modèles de segmentation stratégique Section Di ?cultés et risques de la segmentation stratégique CONCLUSION BIBLIOGRAPHIE CINTRODUCTION PARTIE THEORIQUE CIntroduction La notion de segmentation a été développée à la ?n des années par General Electric et McKinsey elle a pour objet de regrouper au sein d ? une entreprise les activités qui peuvent béné ?cier d ? une même logique organisationnelle industrielle et ou commerciale pour aborder un marché cette démarche qui est un préalable indispensable au diagnostic de l ? environnement interne et externe et à l ? analyse de marché parlant de l ? o ?re et la demande Avant d ? entamer l ? explication de la notion avec plus de détails on va tout d ? abord commencer par dé ?nir et distinguer les di ?érentes notions de base de notre sujet CChapitre Vue générale sur les notions basiques de la segmentation stratégique C Dé ?nition de la segmentation stratégique La segmentation stratégique est une étape qui vise à identi ?er au sein de l ? activité globale de l ? entreprise les ensembles pertinents homogènes pour formulation de la stratégie et donc l ? allocation des ressources à partir desquelles on pourra construire la ré exion stratégique On peut la dé ?nir aussi en tant qu ? une pratique de découpage ou de regroupement visant à faire émerger des groupes existant d ? activités homogènes dont l ? entreprise va pouvoir évaluer le potentiel sur la base des opportunités et menaces en tenant compte de ces forces et faiblesses Un domaine d ? activité stratégique DAS est un sous ensemble d ? activités dont les facteurs clés de succès FCS sont similaires et qui partagent des savoir-faire identiques C ? est un ensemble homogène d ? activités qui nécessitent une réponse stratégique spéci ?que CDomaine d ? activité stratégique On peut dé ?nir les segments stratégiques d ? une entreprise au regard de critères Chaque segment stratégique doit inclure un ensemble d ? activités de produits de ressources qui ? Vise à répondre de manière homogène à un besoin au regard des attentes du marché ? Repose sur des technologies ou des savoir-faire précis et homogènes ? Dispose d ? une concurrence spéci ?que CFacteurs clés de succès Le terme facteurs clés de succès ou FCS est utilisé pour désigner les éléments clés permettant d ? atteindre un objectif ou un but déterminé ils permettent d ? identi ?er les éléments à mettre en ?uvre pour atteindre un objectif dé ?ni