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Acquisition strategy design

Comprendre votre client et le faire progresser dans son parcours d ? achat jusqu ? à la vente Acquisition Strategy Design D ? ALCEQICNUACINSLIUVTSAIOSN LE GUIDE ULTIME POUR CONSTRUIRE PAS À PAS SON PLAN MARKETING D ? ACQUISITION ET ALIGNER MARKETING COMMUNICATION ET VENTE PUBLISHING Sous la direction de Gabriel Dabi-Schwebel avec Chloé Duval Antoine Générau Christophe Kuhner Coralie Mesnard Rapha? l Théron Virginie Vivier INTRO L ? ACQUIS I T ION S T R AT EGY DES IG N Parce qu ? il n ? existait pas de méthode simple et structurée pour construire son plan marketing ? Et encore moins pour coordonner l ? ensemble de sa stratégie d ? acquisition en incluant aussi les ventes et la communication ? Nous avons inventé l ? Acquisition Strategy Design INTRO L ? ACQUIS I T ION S T R AT EGY DES IG N Concevoir sa stratégie d ? acquisition client Organiser et aligner ses équipes Marketing Communication et Vente L ? Acquisition Strategy Design une approche systémique centrée sur le parcours client Dé ?nir et prioriser ses actions et ses investissements d ? acquisition client INTRO Vous allez adorer l ? Acquisition Strategy Design si vous avez été L ? ACQUIS I T ION S T R AT EGY DES IG N Dépassé par la multiplicité des leviers d ? acquisition Parfois vous vous dites que ? V ous souhaitez y voir plus clair entre les di ?érents leviers d ? acquisition ? L e digital a introduit plus de leviers et plus de complexité ? Vous faites des actions simplement parce que les autres le font communiquer sur les réseaux sociaux etc ? I l est di ?cile de savoir quel levier d ? acquisition va fonctionner ? I l vous manque l ? image d ? ensemble et vous ne voyez pas comment les pièces du puzzle s ? embo? tent les unes dans les autres F reiné par des organisations communication marketing vente non alignées Vous avez connu des équipes qui ? ? S e dénigraient entre elles et ne respectaient pas leur travail respectif ? Ne communiquaient pas autour des bons indicateurs ? Travaillaient sans processus et sans outils dé ?nis ? F aisaient des réunions qui sapaient les énergies et ne débouchaient sur rien ? N ? avançaient pas dans la même direction ? N e savaient pas quels leviers d ? acquisition allaient fonctionner ? N ? arrivaient pas à prendre l ? image d ? ensemble en considération et ne voyaient pas comment les pièces du puzzle s ? embo? taient les unes dans les autres INTRO L ? ACQUIS I T ION S T R AT EGY DES IG N Impliqué dans des opérations marketing communication vente qui n ? ont pas donné de résultat Vous avez connus des opérations ? Dont les objectifs n ? ont pas été ?xés à priori ni mesurés à posteriori ? Qui n ? ont pas été ré échies pour adresser les clients au