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Comment attirer un sponsor pour votre évènement Kai Walter Directeurs des cours

Comment attirer un sponsor pour votre évènement Kai Walter Directeurs des courses IRONMAN en Europe October 26th 2010 En collaboration avec la WTC - World Triathlon Corporation (IRONMAN), Sommaire  Le sponsoring aujourd’hui  Etude de cas (exemples: Ford, PowerBar)  Type de sponsorings  Comprendre ce que les partenaires souhaitent  Identifier les atouts de votre évènement  Créer un inventaire sur votre évènement  Determiner la valeur des différents éléments de l’évènement  Qui contacter et comment les aborder  Questions / Réponses Les Sponsorings, Aujourd’hui Sponsoring: Défini par l'IEG comme une rémunération en espèces ou en nature versées à un bien (généralement de sport, de divertissement ou d'un événement à but non lucratif) en échange de l'accès au potentiel exploitable commerciaux associés à cette propriété. Dépensés en sponsoring par les marques Etude de cas - Ford  Ojectifs de la marque Accroître la notoriiété de la marque ainsi que les intentions d’achat Sensibiliser et éduquer sur la technologie Hybrid Augmenter le lien entre la technologie Hybrid et le style de vie du sportif d’endurance  Cible Communauté de l’Endurance  Plan d’activation Grand stand avec véhicules d’exposition Cadeaux pour les participants et spectateurs Concours Nationaux et et locaux Equipe d’athlètes sponsorisés Plans d’entraînements en ligne, gratuit  Resultats Augmentation de l’ouverture d’esprit et de l’intention d’achat Augmentation du traffic pour les revendeurs Acquisition d’une base de données de prospects Etude de Cas - Powerbar  Objectifs de la marque Développer l’image de marque et les ventes Renforcer l’image d’un public actif et mature Etablir Powervar comme une référence des barres énergétiques Faire tester le produit  Cible Athlète d’endruance Hommes entre 35 et 50 ans  Plan d’activation Stand interactif et ludique Petit déjeuner gratuit au cours de la semaine de course Free online training and nutrition guide Stations d’aide “Powerbar”  Resultats Powerbar est associé à tous les évènements IRONMAN dans le monde Le sampling est le meilleur moyen de faire tester le produit Types de sponsoring Il y a 3 types de sponsoring Soft Sponsoring Sponsoring de réduction Sponsoring financier Soft Sponsoring Sponsoring de réduction Sponsoring financier Types de sponsoring Soft Sponsorships Partenaires média – Média publiés 3 publicités en demi-page 1 article pré-évènement – TV 50x0:30 sec spots Direct depuis l’évènement Types de sponsoring Soft Sponsorships (cont.) Détaillants majeurs – Concessionnaires automobiles – Magasins spécialisés sport Sponsoring de réduction Barter Sponsor – Hôtels & hébergements – Distributeurs de boissons – Supermarché local Municipalité et association Types de sponsoring Sponsoring financiers Allez-vous solliciter un sponsor titre? Laisser 6 mois pour vendre La personnalisation est la clé – Ne pas essayer de tout combiner dans un package Types de sponsoring Comprendre ce que le sponsor veut Pourquoi les entreprises sponsorisent? 1. Fidéliser – 68% 2. Créer de l’image de marque – 63% 3. Changer/renforcer son image – 51% 4. Générer du traffic dans les points de vente – 51% 5. Améliorer les ventes – 43% 6. Développer l’aspect social/communautaire – 35% 7. Expérimenter des nouveaux produits – 35% 8. Diffuser des samples – 31% Que souhaitent les sponsors des évènements? Comprendre ce que le sponsor veut 1. Exclusivité – 67% 2. Signalisation sur site – 53% 3. Logo sur tous les supports de communication – 45% 4. Accès aux bases de données – 42% 5. Capacité de diffusion – 39% 6. Figurer dans le titre de l’événement – 37% 7. Présence sur le site web – 35% 8. Implication dans les opérations commerciales (mag) – 29% 9. Publicité dans le programme – 29% Identifier les atouts de votre évènement Faire l’inventaire de vos atouts Les quantifier Pensez comme un professionnel du marketing Vos moyens Bénéfices marketing Marque/logo = Droites d’image Audience = Accès Evénements = Propriété Signalisation = Impressions Mailing list & sites web = Large portée qualifiée Publications = Visibilité Image = Notoriété Faire l’inventaire Examiner les “4P” de votre évènement: Participants Promotions Partenaires Paramètres Faire l’inventaire Examiner les “4P” de votre évènement: Participants Combien? D’où viennent-ils?Pouvez-vous en attirer plus? Comment? Promotions Partners Paramètres Faire l’inventaire Examiner les “4P” de votre évènement: Participants Promotions Evénements? publicité? Point de vente? Peer-to-peer? Expo? Partners Paramètres Faire l’inventaire Examiner les “4P” de votre évènement: Participants Promotions Partenaires Soft sponsoring & sponsoring de réduction? Oeuvres de bienfaisancce? Clubs? Organisations? Paramètres Faire l’inventaire Examiner les “4P” de votre évènement: Participants Promotions Partnenaires Paramètres Les limites des catégories? Nom de l’évènement? Date? Parcours? Nommer une asso caritative? Faire l’inventaire Audit des 4P de votre évènement Participants Promotions Partenaires Paramètres Votre propriété Détermination de la valeur – Atouts concrets Valeur média Placements, couverture, impressions sur site Site web Activités sur place Sampling, one-to-one, VIP, expo Génération d’opportunités Base de données, promotion via opt-ins Determination de la valeur – Composants intangibles Desirabilité & Prestige Reconnaissance, popularité sur le marché Exclusivité Impact sur le marché Comparables Autres courses, media sur le marché Activation des opportunités Action chez les détaillants, promotions Qui contacter A faire Sponsors locaux Concurrents des sponsors locaux Sociétés nationales Publicitaires locaux Votre réseau Parlez de votre course Chercher des références Clubs, magasins, communautés Asso caritatives, organisations communales Sponsors soft ou de réduction Votre approche Consultative Vous devez être en mode “résolution de problèmes” Votre événement doit apporter des bénéfices à vos annonceurs Amical, disponible, confiant, organisé “Like leads to trust. Trust leads to buying.” - Jeffery Gittomer, Little Red Book of Selling Questions / Réponses? Pour plus d’infos, vous pouvez contacter: Ana Jesus Marketing.Global@ActiveNetwork.com Merci de votre attention! Questions ou suggestions pour les futurs séminaire en ligne? E-mail: marketing.global@activenetwork.com Mention spéciale à uploads/Marketing/ comment-attirer-un-sponsor-pour-votre-evenement-webinar-slides.pdf