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Action commerciale 1 Action commerciale Section L ? analyse mercatique ?? notion de mercatique L ? entreprise évolue de nos jours dans une économie caractérisée par l ? élargissement du marché devenu national puis international On est passé d ? une économ

Action commerciale Section L ? analyse mercatique ?? notion de mercatique L ? entreprise évolue de nos jours dans une économie caractérisée par l ? élargissement du marché devenu national puis international On est passé d ? une économie de pénurie au début du siècle o? la demande était toujours supérieure à l ? o ?re à une économie d ? abondance o? il ne su ?t plus qu ? une entreprise propose un bon produit encore faut-il que ce produit réponde aux besoins du consommateur Le développement de la concurrence l ? accélération des innovations l ? augmentation du niveau de vie pouvoir d ? achat et du niveau culturel vouloir d ? achat ont rendus le consommateur exigeant La fonction commerciale n ? est plus le simple prolongement de la fonction technique elle occupe désormais une place prépondérante car il faut désormais fabriquer ce que l ? on peut vendre En d ? autres termes il faut adapter les produits aux besoins A Les di ?érentes aspects du marketing Trois dimensions caractérisent le concept de marketing une dimension action la conquête du marché une dimension analyse compréhension des marchés et une dimension système de pensée un état d ? esprit Le marketing c ? est d ? abord la publicité la promotion et la vente c'est-à-dire un ensemble de moyens utilisés pour conquérir des marchés existants Le marketing c ? est aussi un ensemble d ? outils d ? analyse de méthodes de prévisions et d ? étude de marché mises en ?uvres a ?n de développer une approche prospective des besoins et de la demande Le marketing c ? est en ?n un système marchand dans lequel les individus font l ? objet d ? une pression commerciale constante de la part des vendeurs Pour vendre toujours plus il faut fabriqués continuellement de nouveaux besoins et c ? est cela l ? esprit marketing B Du marketing à la mercatique I Evolution des conceptions commerciales La démarche commerciale historiquement n ? a pas toujours été identique Dans le système de l ? économie artisanale urbaine ème siècle jusqu ? à la ?n du ème les entrepreneurs sont des artisans qui produisent sur commande Ils obéissent donc à la consommation Avec le système de l ? économie capitaliste libérale ème siècle le marché s ? élargie entrainant l ? apparition du risque économique Les entrepreneurs travaillent pour une clientèle anonyme et éventuelle de demandeurs qui ne se sont pas encore porté acheteurs mais que chacun sollicite dans l ? espoir d ? écouler sa production ce qui est facile étant donné les immenses besoins de la population L ? entrepreneur fait porter tous ces e ?orts sur les problèmes de production et très peu sur les problèmes de commercialisation La démarche de l ? entrepreneur est caractérisée par l ? optique de l ? o ?re le producteur impose des choix aux consommateurs EXPOSE EN ECONOMIE D ? ENTREPRISE UGLC-SC CCette démarche est renforcée pendant la période -