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Annales marketing 2012 SUJET MARKETING DURÉE HEURES CONSIGNES Aucun document n ? est autorisé Calculatrices autorisées SUJET Le rêve d'Emilie Son Diplôme d'Opticien-Lunetier en poche EMILIE n'avait pas mis longtemps avant de décrocher son premier emploi d

SUJET MARKETING DURÉE HEURES CONSIGNES Aucun document n ? est autorisé Calculatrices autorisées SUJET Le rêve d'Emilie Son Diplôme d'Opticien-Lunetier en poche EMILIE n'avait pas mis longtemps avant de décrocher son premier emploi dans une enseigne nationale implantée dans un important Centre commercial C'est ensuite comme responsable de magasin qu'elle a voulu parfaire son expérience pendant autres années cette fois dans un magasin de centre ville Ces deux expériences ont fait ressortir son leadership naturel et ses capacités commerciales EMILIE enregistre le meilleur score de panier moyen parmi tous ses collègues Mais le rêve d'EMILIE était de créer sa propre a ?aire Elle avait d'ailleurs des idées bien arrêtées sur le métier la façon d'attirer et surtout de retenir la clientèle L'annonce de magasins à vendre dans sa ville natale Optique du Marché et Optique Frères cf dossier D précipitait les choses Dans les cas il s'agissait de petites a ?aires indépendantes à céder pour cause de départ à la retraite La reprise d'une a ?aire lui donnait l'occasion de revenir dans sa région mais constituait aussi une alternative à son projet de création dans une ville o? la plupart des enseignes étaient déjà représentées localement MARKETING A B B LQGG D C ANNALES PASSERELLE - l CSUJET EMILIE vous sollicite parce qu'elle a besoin d'une opinion extérieure mais aussi pour votre compétence Marketing En exploitant les informations déjà rassemblées dans le dossier joint Vous analyserez les principales caractéristiques du marché de l'optique globalement et au niveau local pour en dresser le diagnostic Vous mettrez en évidence les facteurs clefs de succès pour un magasin d'optique A la lumière de ces informations vous analyserez les alternatives qui s'o ?rent à EMILIE création ou reprise Et si reprise de quelle a ?aire en faisant appara? tre les atouts et limites de chaque alternative Vous proposerez une hiérarchie des alternatives en les justi ?ant on supposera la capacité ?nancière d'Emilie suf ?sante dans tous les cas de ?gure Pour la solution préconisée en er rang vous donnerez une recommandation de politique commerciale - du nouveau point de vente si vous avez choisi la création - pour développer l'activité dans le cas d'une reprise Vous préciserez en particulier la ou les cible s à privilégier et les principaux éléments de l'action commerciale MARKETING l ANNALES PASSERELLE - A B B LQGG D C CSUJET DOSSIER D Données générales du marché de l'optique Age des porteurs de lunettes Poids de la tranche d'? ge de porteurs dans la tranche d'? ge ?? ans ?? ans ?? ans ?? ans ans et La consommation optique des ménages français Années Millions Indice val Le marché de l ? optique par produit Indice vol Budget pers Source INSEE Verres Montures Lentilles et produits d'entretien Solaires MARKETING A B B LQGG D C ANNALES PASSERELLE - l CSUJET Le marché de l'optique subit l'in uence d'un certain nombre de facteurs L'évolution du pouvoir d'achat des ménages indice base en Année Indice Les régimes d'assurance complémentaires soutiennent une guerre