Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Batir la strategie et piloter l x27 action commerciale

BATIR LA STRATEGIE ET PILOTER L ? ACTION COMMERCIALE I La stratégie Après les phases de segmentation de ciblage et de positionnement l ? entreprise se ?xe des objectifs stratégiques en l ? occurrence des stratégies de développement commercial Exemples ? Accro? tre le CA sur les produits nouveaux de ? Se recentrer sur les clients à forte marge ? Être plus visible plus présent sur les manifestations professionnelles ? Devenir leader sur tel secteur ? Stratégies de développement commercial -Extension géographique internationalisation -Diversi ?cation multiplication nombre de domaines d ? activité -Intégration maitrise des phases de la chaine de la production Passer d ? un axe marketing à une action commerciale II Le Plan d ? Actions Commerciales PAC Le plan d'actions doit être une traduction cohérente de la stratégie de l'entreprise et doit également permettre de dé ?nir de façon claire nette et précise les actions à mener Le plan d'actions commerciales ou PAC est un document interne à l'entreprise ayant pour objectif de présenter et de rationaliser selon les cas une démarche globale marketing et vente ou une démarche plus ciblée sur une action spéci ?que comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits CC ? est l ? outil de contrôle de plani ?cation et d ? organisation du commercial qu ? il soit vendeur manager de proximité ou directeur commercial CNotre vision de l'entreprise à ou ans Cette vision est souvent exprimée sous forme d'un mot du dirigeant exemple devenir le leader de la distribution de ? CACTIONS Phases étapes Qui qui Budget Date Date Objecti Résultat réalise début ?n f obtenu l ? action La réalisation des études de marché préalables L'étude de la clientèle potentielle - L'étude de la concurrence directe et indirecte L'étude de l'environnement économique réglementaire normatif - La synthèse des études analyse des forces faiblesses et des opportunités menaces préconisations La ?nalisation de l'o ?re commerciale La détermination de la stratégie de positionnement de l'o ?re envisagée di ?érenciations essentielles par rapport à la concurrence - La détermination des caractéristiques techniques de l'o ?re sélection des produits prestations retenus - La détermination de la stratégie de prix et de tari ?cation CACTIONS La création des supports de présentation commerciale ? ? ? Phases étapesLes plaquettes dépliants ?ches de présentation cartes de visite - Le site Internet le blog Qui qui réalise l ? action Les catalogues - Les supports pour les distributeurs pour les commerciaux argumentaires présentation Powerpoint Budget Date début Date ?n Objecti f Résultat obtenu La conception des supports contractuels Les conditions générales de vente - Les modèles de devis - Les modèles de factures - Les autres documents liés à la vente La conception de l'univers commercial sur le lieu de vente Les vitrines du local commercial - L'aménagement intérieur du local commercial - L'éclairage la sonorisation CACTIONS Phases étapes La publicité sur le lieu de vente enseignes panonceaux présentoirs - La publicité sur les véhicules Qui qui réalise l ? action Budget Date début Date Objecti