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Budget des ventes et budget d x27 achat

Analyse des ventes stocks résultats Bilan de collection Marketing opérationnel Analyse et stratégie marketing Dir de collection Achats sourcing logistique Budget des ventes et budget d ? achat Plan de collection Style et modélisme CBUDGET DES VENTES ET BUDGET D ? ACHAT CLe budget des ventes Le budget des ventes peut être construit à partir d ? une analyse de l ? historique des ventes passées à partir d ? objectifs commerciaux qui peuvent prendre en compte des actions des moyens des investissements ou des ressources mis en ?uvre dans l ? entreprise et à partir d ? études marketing marché o ?re demande environnement On y attache une importance particulière car il va entra? ner les recettes de trésorerie et parce que les budgets d ? approvisionnement et de charges dépendent de la ?abilité des prévisions des ventes CLe budget des ventes détaillé Le budget des ventes peut être détaillé selon les critères suivants ??Par catégories de produits famille sous-famille marque ? ??Par type de clientèle particuliers entreprises collectivités ? ??Par canal de distribution ventes en magasin physique ventes e- commerce ? ??Selon toute autre classi ?cation CCalcul du budget des ventes Le budget des ventes en valeur est calculé à partir des quantités prévisionnelles de produits vendus multipliées par les prix de vente unitaire de ces produits Quantités prévisionnelles vendues X PV unitaire CEstimation du chi ?re d ? a ?aires prévisionnel Dans le cas du développement d ? une nouvelle ligne de produits le CA prévisionnel doit être le plus réaliste possible avec une approche de type prudentiel Il est souvent intéressant de procéder par une phase de test de l ? o ?re celle-ci pouvant être ampli ?ée dans un second temps Il faut par ailleurs tenir compte de l ? o ?re déjà existante notamment par rapport à la lisibilité à l ? espace dédié à l ? e ?et de cannibalisation à moins que celle-ci ne soit remplacée par la nouvelle CLes enjeux du budget d ? achat Des enjeux commerciaux Disposer des quantités su ?santes pour éviter les ruptures de stock qui font rater des ventes et génèrent un manque à gagner Des enjeux ?nanciers Ne pas trop acheter ce qui pourrait entrainer des surstocks qui impacteraient lourdement les charges et la trésorerie de l ? entreprise Des enjeux stratégiques En lien avec la politique des approvisionnements et des assortiments le budget doit respecter les grands équilibres de la structure de l ? o ?re sous risque de porter atteinte à l ? image de marque de l ? entreprise CBUDGET D ? ACHAT PLAN DE COLLECTION REFERENCEMENT CLE PLAN DE COLLECTION LE REFERENCEMENT ET LE BUDGET D ? ACHAT Le plan de collection ou collectionning repose sur une stratégie de collection qui va générer la création de lignes de produits cohérentes de compositions thématiques à partir d ? un cadrage quantitatif et qualitatif qui est la synthèse des analyses marketing des analyses des résultats internes à l ? entreprise et des objectifs