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Chap2 entrepreneuriat pdf Entrepreneuriat FST GLSI Chapitre Etude de faisabilité commerciale du projet L ? étude de faisabilité commerciale d ? un projet est un travail fondamental et prépondérant pour un futur entrepreneur Réaliser correctement l ? étude

Entrepreneuriat FST GLSI Chapitre Etude de faisabilité commerciale du projet L ? étude de faisabilité commerciale d ? un projet est un travail fondamental et prépondérant pour un futur entrepreneur Réaliser correctement l ? étude de marché serait un gage de sérieux vis à vis des lecteurs du business plan et particulièrement ceux qui investiront potentiellement dans le projet Aujourd ? hui sous la pulsion de la technologie la mondialisation et de la responsabilité sociale les marchés ont profondément changé Ces mutations génèrent de nouveaux comportements des opportunités et des dé ?s pour l ? entrepreneur Le client est désormais au c ?ur de la problématique de l ? étude commerciale qui permettra à l ? entrepreneur de prendre les décisions adéquates visant à créer communiquer et délivrer de la valeur au client L ? étude de marché répond aux objectifs suivants L ? identi ?cation des clients potentiels et du marché L ? analyse de l ? o ?re existante sur le marché La ?xation d ? hypothèses du chi ?re d ? a ?aires prévisionnel La formulation d ? une stratégie commerciale et sa déclinaison en plan d ? actions commerciales mix-marketing L ? étude de marché pour être e ?cacement réalisée doit suivre une démarche cohérente et ordonnée Recherche d ? informations existantes ou secondaires Recherche d ? informations primaires Synthèse et analyse des informations collectées Rédaction d ? un rapport a ?n d ? identi ?er les opportunités et les risques de marché Estimer le chi ?re d ? a ?aires prévisionnel Recherche d ? informations L ? étude de marché est un processus de recueil et de collecte d ? informations Ces dernières sont quali ?ées de secondaires lorsqu ? elles sont disponibles et déjà utilisées pour d ? autres ?ns Lorsque la recherche d ? informations fait l ? objet d ? études spéci ?ques et répond à des besoins particuliers les informations sont quali ?ées de primaires Pour collecter les informations secondaires le futur créateur recourt à certaines sources qui permettent de mieux cerner le marché informations et statistiques de l ? Administration ministères INS chambres de commerce annuaires articles de presse études déjà faites par une entreprise qu ? il est parfois possible de racheter Si les informations secondaires s ? avèrent insu ?santes pour l ? étude de marché l ? entreprise peut recourir à une collecte d ? informations primaires en réalisant des enquêtes quantitatives et qualitatives CEntrepreneuriat FST GLSI a Etude quantitative Permet de recueillir par le biais de questionnaires des données chi ?rées sur le marché et repose sur l ? interrogation d ? un certain nombre de personnes échantillon représentatif de la population étudiée par l ? interview en face à face par téléphone par voie postale par internet b Etude qualitative Elle privilégie le contact direct Pour comprendre les motivations psychologiques du consommateur analyser ses attentes comprendre le processus qui l ? amène à l ? achat la collecte d ? informations se fait sous forme