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Chapitre 3 derniere partie 1

III- Segmentation et ciblage ? Une fois les informations nécessaires sont collectées il faut passer à la segmentation pour diviser le marché en sous- ensembles de consommateurs manifestant des comportements homogènes ? Choisir par la suite le ou les segments à satisfaire le ciblage a ?n d ? élaborer une stratégie marketing adaptée pour chaque segment CIV- Déterminer un mix marketing cohérent Choisir un mix marketing adapté à la cible pour pouvoir satisfaire et in uencer ses clients futurs ?? Le produit Quel s produit s ou service s proposer aux futurs clients ?? Le prix Quel sera le prix de vente ?? La communication Comment se faire conna? tre ?? La distribution Quels réseaux de distribution choisir CV- Estimer le chi ?re d ? a ?aire Chi ?re d ? a ?aire prévisionnel CAP Une fois le marché est analysé il faut être en mesure de déterminer un chi ?re d ? a ?aire prévisionnel réaliste L ? estimation est une activité déterminante pour la création d ? une nouvelle entreprise puisqu ? elle permet à l ? entreprise d ? estimer d ? une façon chi ?rée son activité nombre de vente Le chi ?re d ? a ?aire traduit la performance économique et ?nancière de l ? entreprise C ? Le chi ?re d ? a ?aire est le montant des ventes réalisées de produits services de l ? entreprise ? L ? entrepreneur désirant créer son entreprise doit prévoir le CA qu ? il suppose réaliser au cours de la première année d ? activité C ? est le chi ?re d ? a ?aire prévisionnel ? L ? estimation du CAP doit être actualisée pour les deux années suivantes a ?n de disposer d ? une vision claire du futur C ? Le CAP est un indicateur qui renseigne sur La performance économique du projet a ?n de donner con ?ance au créateur aux partenaires aux ?nanceurs ? Les moyens humains ?nanciers et matériels nécessaires à mettre en ?uvre Équilibre à long terme de la future entreprise C ? L ? estimation du chi ?re d ? a ?aire conditionnera par la suite la détermination de l ? ensemble de la politique de développement commerciale de l ? entreprise et des moyens ?nanciers matériels et humains à mobiliser CVI- Les prévisions ?nancières ? Chaque entrepreneur doit établir des prévisions ?nancières minimum sur ans Ces prévisions portant sur Le plan de ?nancement initial capitaux nécessaires pour lancer le projet Le compte de résultat prévisionnel à trois ans savoir si le projet sera rentable Le plan de trésorerie savoir si les recettes encaissées par l ? entreprise tout au long de l ? année permettront de couvrir les dépenses de la même période Le calcul du seuil de rentabilité montant minimal de ventes pour couvrir toutes les charges de l ? exercice CVII- Rédaction du Business Plan ? L ? élaboration du Business Plan est un élément clé pour assurer la réussite du projet ? C ?