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Chapitre 8 politique de distribution

Notes du cours de Marketing Politique de distribution Chapitre Politique de distribution I La distribution La distribution est l ? un des P du marketing mix associé au terme ? place ? Les fonctions de la distribution sont ? achat et vente ? stockage logistique transport ? référencement ? merchandising ? communication ? attractivité de points de vente ? accueil conseil services associés ? service après vente II Les circuits de distribution On appelle circuit de distribution l ? ensemble des intervenants qui prennent en charge les activités de distribution c ? est à dire les activités qui font passer un produit de son état de production à son état de consommation ? Louis Stern et Fred Sturdivant Harvard Expansion Les di ?érents types de circuits de distribution Producteur Producteur Producteur Détaillant Grossiste Détaillant Client Direct Client Court Client Long ? Le circuit direct absence d ? intermédiaire entre le producteur et le consommateur ? Le circuit court existence d ? un intermédiaire ? Le circuit long au moins deux intermédiaires avant d ? arriver au client ?nal ENSAM-Meknès Imane BOUHADDOU CNotes du cours de Marketing Politique de distribution III Intensité de la couverture de distribution Le nombre d ? intermédiaires qu ? il convient d ? utiliser pour chaque niveau de distribution est fonction du degré de couverture du marché visé par l ? entreprise On peut imaginer trois types de couverture ? la distribution intensive a pour objectif de saturer le plus vite possible les marchés potentiels en étant présent dans un maximum de points de vente ? la distribution sélective a pour objectif de limiter le nombre de détaillants pour établir des relations de coopération plus fortes et éviter de disperser son e ?ort ? la distribution exclusive a pour objectif de réserver la distribution à quelques points de ventes spécialisés pour conserver un meilleur contrôle des intermédiaires et garder au produit une image de prestige IV La distribution de gros La fonction du grossiste exige ? Des possibilités de stockage ? Une spécialisation produits alimentaires pièces mécaniques produits chimiques ? Une fonction logistique développée gestion des stocks et des livraisons ? Un service commercial développé représentant pour l ? approvisionnement et la vente Les principaux commerces de gros ? Les grossistes traditionnels spécialisés ex en agroalimentaire fruits et légumes viande habillement et textiles ? Les centrales d ? achat créées par des sociétés de distribution elles s ? approvisionnent auprès des industries et des fournisseurs étrangers ? Le libre service de gros Cash and Carry le client achète en libre service ou sur échantillon règle au comptant cash et se charge de l ? enlèvement de sa marchandise le plus souvent par ses propres moyens V Le commerce de détail Ce commerce regroupe l ? ensemble des entreprises et des points de vente de détail Ses principales fonctions sont ? L ? assortiment o ?rir une gamme étendue de produits L ? ensemble des articles qu ? o ?re un magasin à sa clientèle constitue l