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Business plan ens 21 BUSINESS PLAN Page de garde Fiche synoptique Remerciements Sigles et acronymes Liste de tableaux Liste des ?gures Sommaire Plan indicatif INTRODUCTION CONTEXTE DU PROJET P èrePARTIE PRESENTATION DU PROJET Chapitre I PRESENTATION GENER

BUSINESS PLAN Page de garde Fiche synoptique Remerciements Sigles et acronymes Liste de tableaux Liste des ?gures Sommaire Plan indicatif INTRODUCTION CONTEXTE DU PROJET P èrePARTIE PRESENTATION DU PROJET Chapitre I PRESENTATION GENERALE DU PROJET - DESCRIPTION DU PROJET - PRÉSENTATION DES PROMOTEURS - ASPECTS JURIDIQUES ET FISCAUX Chapitre II STRATEGIE D ? ENTREPRISE - Analyse externe - Analyse interne - SWOT - Axes stratégiques Chapitre II LE BUSINESS MODEL CANVAS ème PARTIE ETUDE MARKETING Chapitre I LA METHODOLOGIE DE L ? ETUDE DE MARCHE - METHODE DE COLLECTE DES DONNEES - METHODE D ? ANALYSE DES DONNEES Chapitre II ANALYSE DU MARCHE Description du secteur d'activité et ses tendances ? Evolution du secteur au cours des dernières années ? Comportement du marché en progression stagnation ou en déclin ? Intensité concurrentielle ? Conditions d'entrée dans le marché C La zone de marché cible o ?re demande CA L ? environnement professionnel du projet organisation et fonctionnement La clientèle du projet ? Décrivez tous les clients potentiels de vos produits et services ? Décrivez parmi tous les clients potentiels ceux qui sont les plus susceptibles d'acheter vos produits et services L ? environnement concurrentiel Description des principaux concurrents nom localisation ? Concurrents directs et indirects ? Forces et faiblesses ? Politique commerciale ? Positionnement Les fournisseurs de l ? entreprise ? Analyse et choix des fournisseurs de l ? entreprise ? Types de matières et intrants conditions de vente variation des prix ? Localisation délai de livraison ? Position du fournisseur sur le marché ? Autres sources d'approvisionnement possibles Chapitre III LA STRATEGIE DE CIBLAGE Segmentation des clients potentiels critères et segments Ciblage retenu et stratégie de ciblage Positionnement classique et spéci ?que Chapitre IV PLAN MARKETING sur la base de votre étude de marché - La stratégie de produit ? Décrivez les propriétés du produit ou du service à exploiter en fonction de la clientèle- cible la qualité o ?erte ? Quels sont les critères qui permettront aux acheteurs de préférer vos produits et services - La stratégie de prix ? précisez les mécanismes de ?xation de prix utilisés la marge béné ?ciaire visée le prix de revient les prix de la concurrence - La stratégie de promotion ? quels seront les moyens médiatiques que vous utiliserez pour rejoindre votre clientèle cible carte de visite dépliants ? ? quels seront les moyens promotionnels concours échantillons relations publiques prix de pénétration que vous utiliserez ? Décrivez le budget pour chaque moyen médiatique et pour chaque promotion ? Décrivez l'échéancier de réalisation de votre campagne de publicité et promotionnelle s ? ils existent - La stratégie de place distribution ? Emplacement de l'entreprise et critères justi ?ant ce choix ? Caractéristiques du réseau de distribution selon le territoire desservi ? Forces de vente description de l'équipe de vente nombre de vendeurs quali ?cations exigées politiques incitatives appliquées - Physical evidence les preuves matérielles People Personnel Process Processus CChapitre V LE PLAN D ? ACTION MARKETING Objectifs marketings Stratégies commerciales Actions Coûts