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Chapitre i du tp td Marketing de base Toutes les sections ? L ? essentiel du cours ? QCM et Exercices d ? entrainement ? Etudes de cas ? Corrigés Prs M ? Hamdi - Makhtari - Aligod Année Universitaire - Marketing de base CPlan Introduction générale Chapitr

Marketing de base Toutes les sections ? L ? essentiel du cours ? QCM et Exercices d ? entrainement ? Etudes de cas ? Corrigés Prs M ? Hamdi - Makhtari - Aligod Année Universitaire - Marketing de base CPlan Introduction générale Chapitre Le Marketing Evolution fondamentaux et démarche Chapitre L ? étude du marché et du comportement du consommateur Chapitre Le Marketing stratégique Segmentation Ciblage et Positionnement Chapitre Initiation au marketing opérationnel P Conclusion générale Marketing de base CChapitre Le Marketing Evolution fondamentaux et démarche Section Les phases de développement du marketing et rôle de la fonction marketing au sein de l ? entreprise Section Dé ?nitions et concepts fondamentaux du marketing Section La démarche marketing ? QCM Exercices d ? entrainement ? Corrigés Marketing de base CChapitre Le Marketing Evolution fondamentaux et démarche Au niveau de ce chapitre introductif l ? étudiant a cinq principaux objectifs Découvrir et comprendre les phases d ? évolution de la fonction marketing au ?l du temps Cerner le rôle de la fonction marketing au sein de l ? entreprise et son interaction avec les autres fonctions Comprendre la dé ?nition du marketing Saisir le sens des concepts de base utilisés au quotidien par le marketeur et découvrir les di ?érents domaines d ? application du marketing Cerner les principales phases de la démarche marketing Section Les phases de développement du marketing et rôle de la fonction marketing au sein de l ? entreprise A Les phases de développement du marketing - Le Marketing de la distribution Avant Après la ?n de la deuxième guerre mondiale les capacités de production sont inférieures à la demande les clients ne sont pas exigeants le souci de vente ne se pose pas et tout ce qui est produit est vendu Les principales préoccupations de l ? entreprise se résument à produire et distribuer sans tenir compte des attentes du consommateur Entreprise Distribuer Client Le Marketing de la vente La fonction commerciale - Pendant les trente glorieuse les capacités de production deviennent équivalentes à la demande Les clients n ? achètent pas spontanément le produit il faut les inciter à le faire L ? entreprise ne s ? intéresse toujours pas aux attentes des consommateurs mais va chercher à les in uencer à travers des actions commerciales et le développement de la force de vente Entreprise vendre ? ClientLe Marketing client la fonction Marketing de à nos jours Avec l ? augmentation de l ? o ?re la rivalité entre les entreprises s ? accentue les clients deviennent très exigeants et de plus en plus rare Le pouvoir se trouve entre les mains des consommateurs le client Marketing de base Cest Roi Il ne su ?t pas de produire pour vendre il convient de connaitre les besoins des clients au préalable puis fabriquer et o ?rir des produits adaptés à leurs attentes Logique marketing Entreprise Conception de l ? o ?re Analyse des besoins Clients Figure La logique marketing Le marleting client B Le rôle de la