Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Ci u51 corrige CIE PSC Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U ?? Prospection et suivi de clientèle Session PROPOSITION DE CORRIGÉ ET BARÈME ?? GROIX ET NATURE PREMIÈRE PARTIE - Approche du marché cible points

CIE PSC Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U ?? Prospection et suivi de clientèle Session PROPOSITION DE CORRIGÉ ET BARÈME ?? GROIX ET NATURE PREMIÈRE PARTIE - Approche du marché cible points Proposez les adaptations nécessaires du plan de marchéage en tenant compte des spéci ?cités du marché des Émirats arabes unis CP points Structure autour des P point point par idée cohérente max points ÉLÉMENTS PRODUIT points PRIX points DISTRIBUTION points ADAPTATIONS Compte tenu des spéci ?cités de la demande locale pouvoir d ? achat élevé population cosmopolite goût pour les produits nouveaux originaux naturels et français épicés ? Dimension technique point - Privilégier les grands conditionnements et les références épicées - Proposer des produits de préférence bio Dimension commerciale points - Mettre en avant l ? image française des produits qui répondent à la demande de produits niches de luxe ? - Proposer des produits haut de gamme ainsi que des produits nouveaux - Tenir compte du design Dimension règlementaire points - Respecter les normes du pays santé hygiène sécurité des consommateurs environnement - Se conformer aux règles d ? étiquetage aux normes des E A U - Traduire les étiquettes en anglais et éventuellement en arabe - Protéger la marque - Un positionnement de l ? o ?re haut de gamme qui justi ?e une politique d ? écrémage répondant à une demande forte de résidents étrangers à niveaux de revenus élevés point - Sera compatible avec les marges des intermédiaires importateursdistributeurs puis détaillants à point Stratégie de distribution sélective magasins spécialisés même s ? ils ne représentent que du marché corner épiceries ?nes point Vente directe peu répandue donc à écarter prévoir un mode de pénétration par un concessionnaire ou un agent un par émirat point Tenir compte du contexte socio culturel de la population cible et adapter la COMMUNICATION communication média et hors média au pro ?l aisé et multiculturel de la points population visée point - Communiquer sur l ? origine française des produits leur originalité leur qualité niveau de gamme élevé point CCIE PSC ? ? ? Analysez les modes d ? accès possibles au marché des Émirats arabes unis pour l ? entreprise et choisissez le plus pertinent en justi ?ant votre réponse CP CP L ? intermédiaire s ? impose car une licence est obligatoire point points ?? Un agent est un intermédiaire indépendant local ne faisant pas partie de l ? e ?ectif de l ? entreprise lié à elle par un contrat de mandat Il prospecte la clientèle et vend au nom de l ? entreprise point Avantages du recours à un agent ? Ma? trise de la politique commerciale par l ? entreprise exportatrice ?xation du prix image de marque de l ? entreprise conservée ? ? Pas de marge commerciale appliquée sur les produits donc une compétitivité prix accrue ? Possibilité d ? insérer des clauses spéci ?ques dans le contrat d ? agent ? Commission versée proportionnelle au CA réalisé ?