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Corrige 5 KIT ? CLUB Les cinq sociétés suivantes ont adopté des politiques de prix di ?érentes à savoir Le groupe Kit'Club distributeur de meubles à assembler cherche à proposer une vaste gamme de produits meublants fonctionnels imaginatifs à des prix trè

KIT ? CLUB Les cinq sociétés suivantes ont adopté des politiques de prix di ?érentes à savoir Le groupe Kit'Club distributeur de meubles à assembler cherche à proposer une vaste gamme de produits meublants fonctionnels imaginatifs à des prix très bas a ?n de permettre au plus grand nombre de les acheter Les laboratoires de chimie SEPV devant ?nancer une lourde recherche pratiquent des prix élevés a ?n de lancer un ou deux produits innovants chaque année En triplant son chi ?re d'a ?aires en ans la société APS fabricant d'articles de sport applique une politique à la fois sur l'o ?re de produit de haut de gamme tout en veillant à fabriquer à moindre coût L'essentiel du principe APS repose sur une image de produits modernes innovants et destinés à un certain type de consommateurs soucieux de fantaisie Même si ma mousse coi ?ante coûte de plus je l'achète car mes cheveux l'adorent Avec cette formule le groupe de cosmétologie Emiliane a gagné de parts de marché du leader Clearing en ans Repositionner son produit en milieu de gamme au lieu du haut de gamme et baisser son prix de tel est le pari réussi de la marque Sapolux qui a vu son chi ?re d'a ?aires augmenter de en un an Travail à faire A partir des cinq exemples précités recherchez les objectifs et la stratégie de prix adoptée EXERCICE SEUIL DE RENTABILITE Q Seuil de rentabilité - Tableau de reclassement des charges de la société HS CHARGES Achat fournitures Achat emballages Achat énergie Locations Assurances Publicité Frais postaux Impôts taxes Rémunération pers Charges sécurité soc Charges ?nancières Dotations MONTANT CHARGES FIXES Totaux - Seuil de rentabilité MCV - représentant du CA Donc de x ? x Date CA de mars CA journalier Pour atteindre jours soit le mars Q Graphique CHARGES VARIABLES CEXERCICE PRIX PSYCHOLOGIQUE Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité représente le prix qui satisfait la plus grande part de marché Il peut être déterminé à l'aide d'un tableau de calcul ? Prix Cumul des personnes trouvant le prix Total des non Total des trop élevé trop bas acheteurs acheteurs La demande du produit à un prix donné est obtenue par di ?érence entre le pourcentage cumulé des personnes considérant la qualité comme su ?sante au prix donné et le pourcentage cumulé de ceux trouvant ce prix trop élevé pour acheter le produit CEXERCICE N Kit'Club SEPV APS Emiliane Sopalux KIT ? CLUB Stratégie de pénétration massive Stratégie d'écrémage avec recherche de rentabilité élevée Stratégie de pénétration avec le souci de préserver l'image de marque et la notoriété attachée aux produits de la ?rme Stratégie d'écrémage en surveillant le principal concurrent Stratégie d'alignement sur la concurrence a ?n de préserver la part de marché C