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Cours communication marketing chapitre 5

Chapitre LA COMMUNICATION HORS - MÉDIAS BTL CPlan La promotion des ventes Le street marketing La publicité sur le lieu de vente La communication événementielle le parrainage le sponsoring et le mécénat Les relations publiques Le marketing direct CI La promotion des ventes C ? est une action marketing consistant à modi ?er pendant un laps de temps prédéterminé l ? o ?re de base de l ? entreprise dans le sens d ? un avantage distinctif accordé à une cible et ou à un produit CObjectifs et rôles Faire essayer le produit Provoquer le premier achat Créer une habitude d ? achat Stimuler les indi ?érents Créer un événement appuyer un lancement réduire un frein Augmenter la demande à court terme ? Vis-à- vis des consommateurs ? Vis-à-vis des prescripteurs ? Vis à vis des distributeurs ? Vis-à-vis de la force de vente CLes techniques de promotion La vente avec prime directe ? Prime objet article supplémentaire ? prime recette ?ches recettes ? Prime di ?érée avantage temporellement décalée ex par bons ? Prime produit en plus plus grande quantité du produit ? Prime contenant contenant réutilisable Les jeux ? La loterie tirage au sort ? Le concours compétition ? Le winner per store un gagnant par magasin CLes techniques de promotion Réduction de prix ? Bons de réduction ? O ?res de remboursement réduction di ?érée sur présentation d ? une preuve d ? achat ? Cash refund remboursement sur le prochain achat ? O ?res spéciales prix spécial ? pour le prix de ? Reprises du produit ancien ? Ventes jumelées produits di ?érents mais complémentaires ? Vente à prix coûtant Les essais et les échantillons ? Echantillon de produit ? Cadeaux gratuits ? Démonstration du produit dégustation essai échantillon etc ? Essais gratuits C La promotion des ventes vers les clients faire acheter Les réductions des prix ? Gratuité d ? une unité dans un ensemble soldes crédit gratuit reprise d ? un article ancien sous condition de l ? achat d ? un neuf ? Les techniques de jeux ? Jeu loterie tirage au sort concours gagnant par magasin ? Les ventes avec primes ? Directe recette di ?érée contenant ? Les essais et échantillonnage ? échantillons essai gratuit démonstration ? Les mises en avant ? Techniques de merchandising tête de gondole stand de dégustation CSaoussen Lakhdar ISG Tunis CSaoussen Lakhdar ISG Tunis C - La promotion des ventes vers la force de vente faire vendre Elle a pour objet d ? inciter la force de vente pour qu ? elle consente à faire un e ?ort particulier pour promouvoir les ventes du produit par des méthodes de promotion telles que Les primes annuelles exceptionnelles conditionnelles etc Les concours individuels ou par équipe Les formations sur les produits Les diplômes Les voyages C - La promotion des ventes vers les distributeurs faire vendre Elle consiste à proposer aux entreprises de distribution des avantages ponctuels le plus souvent d ? ordre ?nancier pour les inciter à