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Cours complet de methodologie e4 bts nrc

A La préparation du jeu Pour préparer l ? épreuve orale les étudiants peuvent suivre les consignes suivantes Se répartir en triade ?? Le négociateur prépare ses outils ?? L ? acheteur prend connaissance des éléments de la négociation ?? L ? observateur évalue le négociateur à partir d ? une grille d ? évaluation qu ? il a lui-même construite Réaliser puis analyser l ? entretien de négociation À l ? issue de son entretien le négociateur pratique son autoévaluation il analyse son jeu par rapport à ses objectifs et sa stratégie de départ il analyse les moments importants de la négociation il analyse son savoir-faire il analyse son savoir-être Réaliser la synthèse de la négociation avec l ? observateur liste des points forts et des points faibles à améliorer IMPORTANT si l ? enseignant souhaite faire jouer directement l ? entretien les infos cidessous sont reprises dans une ?che Paramètres à intégrer ? pour le vendeur et dans une ?che Conseils à donner au jury ? pour l ? acheteur selon la forme adoptée à l ? examen Rôles de chacun L ? acheteur Le négociateur se prépare L ? observateur Votre identité vous êtes M Boreli La problématique Il prend chef de rayon produits frais chez L ? enjeu de la négociation est de connaissance de Carrefour Market à Beauvais Vous convaincre M Boreli d ? acheter les l ? ensemble du jeu de êtes le patron de votre rayon et vous beurres de spécialité et de prouver qu ? il négociation avez trois fonctions à assumer réalisera des marges supplémentaires au Il prend note et commerce gestion et management niveau de son rayon utilise la grille En magasin vous véri ?ez la Les objectifs d ? analyse d ? une présentation des produits vous ?? Objectif quantitatif l ? objectif de cette situation de veillez à l ? approvisionnement des première visite est de placer les beurres négociation rayons et vous conseillez les clients de spécialité Peu importent les Il fait la liste des En coulisses vous consacrez le reste quantités de départ l ? essentiel est que points forts et des de votre temps à vos collaborateurs les produits soient présents dans le points faibles de la aux fournisseurs et aux commandes rayon négociation Vos traits de personnalité vous ?? Objectif qualitatif démontrer que les Il fait la synthèse et êtes exigeant en ce qui concerne la produits sont incontournables s ? adapter donne des conseils qualité des produits et leur à la personnalité de M Boreli et originalité Évidemment vous sympathiser avec lui dans le but de attachez beaucoup d ? importance au déclencher une première commande chi ?re d ? a ?aires et aux marges ?? Objectif de repli prendre un autre dégagées Par rapport à la typologie rendez-vous SONCAS vos tendances principales La stratégie sont Argent Sécurité et Nouveauté Il faudra faire comprendre à M Boreli Vos besoins un assortiment plus qu ? en distribuant les produits en large du rayon des