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Section 2 : Mode d’entrée et marketing : I/ Mode d’entrée : La chine est un ter

Section 2 : Mode d’entrée et marketing : I/ Mode d’entrée : La chine est un territoire très prometteur pour la vente de produit alcoolisées, elle présente un vaste marché qui ne fais que s’accroitre et qui ne cesse de réinventer ses codes de consommation. Le vin français fait rêver et est le produit par excellence à exporter. Néanmoins, la chine n’est pas une terre promise simple a implanté et sa législation est très complexe. Depuis 2008, nous exportons déjà notre marchandise avec des détaillants sur place, le Beaujolais est un de nos bestseller sur place. Seulement nous fessons le constat que nous n’exploitons pas assez la demande qui est forte et grandissante. C’est dans cette vision que nous pensons à notre implantation, il ne s’agit plus d’envoyer nos bouteilles mais de les commercialiser sur place nous même avec nos propres points de ventes et un métissage entre France et chine sur le packaging et notre proposition d’expérience d’achat. La chine est un pays comme nous l’avons vu plus hauts avec d’énormes barrières à l’entrée, nous avons réfléchi à reprendre une société sur place, plutôt que d’en créer une mais nous nous heurtons aux mêmes contraintes juridique et un flux d’information trop complexe. Notre choix s’est alors porté sur le choix d’un partenaire local qui est déjà de la partie dans le vin, nous cosignerons notre gamme et partagerons les bénéfices. L’idée est de se créer un chemin sans embuche avec un partenaire qui travaille déjà sous les contraintes, et qui nous fais gagner du temps sur notre stratégie d’implantation. Le choix final s’est quant à lui révéler plus ambitieux que prévu, nous osons nous lancer sur place sans filet de sécurité que notre épargne et nos investissements. Ce choix est fait par le fait de nous être rendu compte que l’au départ nous avons seulement exporter, nous en sommes sortis non rassasier de notre expérience. Il est donc question de sauter la seconde vitesse pour passer directement à l’implantation véritable. Ceux-ci ce choix n’est pas sans risque il est donc indispensable pour nous de nous rapprocher d’un cabinet sur place en gestion ou bien un partenaire juridique qui nous aidera à mener à bien notre projet et qui ferait l’intermédiaire linguistique et législatif sur place. Nous assurerons le coup, en prenant les services d’une société de gestion d’export. Ainsi, nous n’avons pas les forces opérationnelles d’organiser au mieux nos envois, il est donc préférable de choisir un intermédiaire qui les as. C’est au travers de cette stratégie que nous avons décidé de prendre une société pour la gestion de notre export. Nos contrats comporteront tous la clause (DAP) que nous sommes redevables du paiement de la marchandise a la réception en chine de notre marchandise. Nous sous-traitons en partie pour cela, externaliser et minimiser nos risques. Notre transport sera assuré par bateau, il est vrai qu’il est plus long à être acheminer mais il nous correspond, il est moins couteux et le plus stable à nos yeux pour faire de la livraison de bouteilles en verre. La voie aérienne représente un surcout trop conséquent pour segmentation prix de la moyenne des bouteilles que nous choisissons d’implantée en chine. En sommes, pour le paiement l’idée est de faire jouer notre garantie financière a la banque et de pouvoir faire un crédit documentaire. Nous avons fait le constat que la boisson alcoolisée et en particulier le vin a eu un très grand engouement sur ce territoire qui est un marché vaste et très prometteur, il y a eu au début un très gros engouement sur les vieux crus et les belles appellations mais suite au scandale de 2018/2019 du à l’achat d’un élu avec l’argent du contribuable de grand crus… le scandale porté sur les pots de vins et les abus. La demande en vins étant déjà forte s’est démocratiser et maintenant l’engouement est plus sur la moyenne gamme, avec des étiquettes plus jeune et voulu pour ce marché. Cette nouvelle demande est vaste et permet une implantation beaucoup plus conséquente concernant la notoriété. Notre choix est alors de proposer une gamme de vin passe partout, notre offre comportera de grand nom et des bouteilles plutôt classique, mais l’idée sera de tout axés sur des vins moyennes gamme adaptés à la demande des villes moyennes voir petites. En effet, Il existe en Chine plus de 170 villes qui comptent plus d’un million d’habitants, la plupart d’entre eux concentrés au centre de la Chine. La concurrence dans ces villes est généralement plus faible, ce qui représente pour nous de véritables opportunités relatives à la vente de nos vins. Notre projet est de nous installer en chine en choisissant deux villes moyennes et cibles Wuhan et Chongqing, avec un point de vente dans chaque ville, avec un site internet pour desservir l’intégralité du pays. Par la suite, il sera question de proposer, des franchises clés en mains pour le franchisé, il disposera de notre nom, univers, gammes de produit… L’idée est d’être le plus présent dans les villes moyennes. L’idée est de s’installer la ou les autres ne sont pas et gagner des parts de marché de l’intérieur, notre offre veut être le distributeur de la démocratisation de cette boisson. Aujourd’hui, le vin n’est plus réservé qu’à l’élite, les jeunes de petites villes sont très friant d’une bouteille de vins, nous aimerons leur apporter une réponse a leur besoin. II/Publicité : Ce poste n’est pas à négliger, il est le point clés de notre réussite, c’est ce qu’il fera notre notoriété et nous donnera une visibilité. Pour masquer le fait que notre implantation n’est pas grande nous choisirons de mettre le site internet en avant et de ne relayer l’information des adresses des premières boutique que sur des campagnes ciblées dans un périmètre restreint des boutiques. L’idée est de communiquer de façon smart et le plus variés possible. Il y aura : - Une campagne ciblée avec des affichages de notre présence dans les alentours de nos boutiques. - Une campagne format presse pour faire connaitre notre site, dans des magasines sur la gastronomie et la viniculture - Du sponsoring d’événement culinaire et de compétition cela permet de faire gouter nos produits… - Une campagne visuelle réseau sociaux avec nos propres pages sur : WeChat,Sina Weibo (ou simplement Weibo),Youku Tudou, Douban Nous inciterons au maximum les postes d’achat ou les feed-back de dégustations. La publicité télévisuelle est un moyen de pénétration énorme, en particulier en Chine, à tel point qu'un produit dont la publicité passe à la télévision aura de très hautes probabilités de succès. Toutefois, ce type de publicité a un coût très élevé. Les efforts en marketing des exportateurs doivent se centrer sur : - les promotions dans les supermarchés, les bars et les hôtels : celles-ci, relativement simples à organiser, coûtent moins chers que les annonces télévisuelles et si elles sont dûment coordonnées font souvent apparaître de très bons résultats ; - les magazines comme Decanter China, ou Fine Wine and Liquor. - l'emballage, qui est très important en Chine : en effet la bouteille est considérée comme un signe de richesse, les consommateurs de boissons alcoolisées chères prêtent généralement attention à la valeur d'ornements des bouteilles. En outre, il existe en Chine une culture du cadeau de grande importance. Les producteurs de vin doivent donc miser sur le packaging de leur produit pour essayer de conquérir le marché chinois ; - le merchandising qui ne doit pas non plus être négligé. Par exemple, nous accrocherons au col de la bouteille un petit scarabée en plastique. Cela a déjà eu un succès énorme. - les salons professionnels tels qu'Interwine China (en anglais), et le SIWSF (Shanghai International Wine & Spirits Fair), qui ont lieu tous les ans, sont des moyens efficaces pour nous faire connaître en Chine, tout comme VINEXPO, SIAL China et une série d'autres rencontres importantes. Logo : Nous avons mis en place un logo assez basique mais qui correspond a notre volonté d’image a communiqué, nous choisissons la simplicité, la clarté et surtout nous les incitons a nous faire confiance en prenant la forme d’expert. Notre logo se présente simplement il reprend nos informations d’implantation notre nom, notre année de commencement, et notre service en chine. Nous avons aussi élaboré une affiche publicitaire. Cette affiche se veux le plus simple possible, mais symbolique, elle présente notre logo, une table représentant un certain raffinement a la française, une table en bois avec un nappage blanc, une bouteille de vin, un verre et une carte menu. Il s’agit d’utiliser ce support pour communiquer nos adresses, notre lien internet… Au niveau de notre budget publicité nous prévoyons assez élever puisque nous sommes nouveaux et il nous faut nous faire connaitre. Les couts principaux seront consacrés à la publicité télévisée. Nous y prévoyons une enveloppe de 500K d’euros ce qui n’est pas énorme vu l’envergure du marché et le retour sur investissement prévu, cependant il fait nuancer notre propos et tout de même se rendre compte de la somme qui n’est uploads/Marketing/ section-2-economioe-recuperation-automatique.pdf