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Distribution m Ministère de l ? Enseignement Supérieur et de la Recherche Scienti ?que République de Côte d ? Ivoire Union-Discipline-Travail SUPPORT DE COURS NOM-PRENOMS ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Professeur Mme TOFFOHOSSOU FLORA I

Ministère de l ? Enseignement Supérieur et de la Recherche Scienti ?que République de Côte d ? Ivoire Union-Discipline-Travail SUPPORT DE COURS NOM-PRENOMS ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Professeur Mme TOFFOHOSSOU FLORA ING EN MARKETING ?? MANAGEMENT - ADMINISTRATION ING EN SCIENCES INFORMATIQUES RENFO TECHNO MANAGEMENT RTM CENTRE DE FORMATION ET DE RENFORCEMENT DES CAPACITES Tel - - - Professeur Mme TOFFOHOSSOU FLORA RENFO TECHNO MANAGEMENT RTM CTable des matières OBJECTIFS Première Partie D I S T R I B U T I O N CHAPITRE I LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION I- DEFINITION ET IMPORTANCE DE LA DISTRIBUTION - DEFINITION - L ? IMPORTANCE DE LA DISTRIBUTION II- PRESENTATION DES DIFFERENTES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION - LES FONCTIONS PHYSIQUES - LES FONCTIONS COMMERCIALES III- LE COUT DE LA DISTRIBUTION - DEFINITION - CALCUL DU COUT DE DISTRIBUTION CHAPITRE II LA TYPOLOGIE LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION I- DEFINITIONS II- LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION - LES CIRCUITS TRADITIONNELS LE CIRCUIT DIRECT ULTRA COURT LE CIRCUIT COURT LE CIRCUIT LONG - LES AVANTAGES ET INCONVENIENTS DU CIRCUIT DE DISTRIBUTION LE CIRCUIT DIRECT LE CIRCUIT COURT LE CIRCUIT LONG - LES FORMES DE COMMERCE III- LES ELEMENTS A PRENDRE EN COMPTE DANS LE CHOIX D ? UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION - LE MARCHE - L ? ENTREPRISE - LE PRODUIT IV- L ? UTILITE DES INTERMEDIAIRES Professeur Mme TOFFOHOSSOU FLORA RENFO TECHNO MANAGEMENT RTM CCHAPITRE III LES STRATEGIES DE DISTRIBUTION I- DEFINITION II- CHOIX D ? UNE STRATEGIE DE DISTRIBUTION - CONNAITRE LE MARCHE DES CONSOMMATEURS - CONNAITRE LES CONCURRENTS ET LES CIRCUITS EXISTANTS - FAIRE LE DIAGNOSTIC DE SON ENTREPRISE - FIXER LES OBJECTIFS DE L ? ENTREPRISE - CHOISIR LE CIRCUIT - EVALUATION DU CIRCUIT III- LES STRATEGIES DE LA DISTRIBUTION - LA DISTRIBUTION INTENSIVE OU DISTRIBUTION OUVERTE - LA DISTRIBUTION EXCLUSIVE - LA DISTRIBUTION SELECTIVE CHAPITRE IV LA RENUMERATION DE LA DISTRIBUTION I - MARGE COMMERCIALE II - TAUX DE MARGE III- TAUX DE MARQUE IV- COEFFICIENT MULTIPLICATEUR Deuxième Partie M E R C H A N D I S I N G CHAPITRE I GENERALITES I- DEFINITION INTERET ET LOGIQUE DU MERCHANDISING - DEFINITION - L ? INTERET DU MERCHANDISING - LA LOGIQUE DU MERCHANDISING II- DIFFERENTS TYPES DE MERCHANDISING - LE MERCHANDISING DU PRODUCTEUR - LE MERCHANDISING DISTRIBUTEUR CHAPITRE II IMPLANTATION D ? UN POINT DE VENTE I- ETUDE D ? IMPLANTATION - LA ZONE DE CHALANDISE - ETUDE DE L ? ENVIRONNEMENT - - L ? ACCESSIBILITE DE LA ZONE - - LA CONCURRENCE SUR LA ZONE DE CHALANDISE - - L ? ETUDE DE LA CLIENTELE Professeur Mme TOFFOHOSSOU FLORA RENFO TECHNO MANAGEMENT RTM CII- ORGANISATION D ? UN POINT DE VENTE - QUELQUES DEFINITIONS - LES MOBILIERS - SELECTION D ? UN POINT DE VENTE - L ? ANIMATION D ? UN POINT DE VENTE LES TECHNIQUES D ? ANIMATION LES TECHNIQUES DE PROMOTION CHAPITRE