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Plan Introduction : I. Cadre général du marketing vidéo. 1. Définition. 2. Le m

Plan Introduction : I. Cadre général du marketing vidéo. 1. Définition. 2. Le moment adéquat pour l’utilisation de la vidéo et faire du vidéo marketing. 3. Les objectifs du marketing vidéo. II. Elaboration d’une stratégie de marketing vidéo efficace. 1. Principes de base. 2. Détermination de l’audience cible, les personas. 3. Structurer le contenu et le rendre mémorable. 4. Remporter la guerre de l’attention. III. Les types de vidéos. 1. La vidéo de présentation personnelle. 2. Le film d’entreprise ou institutionnel. 3. La démonstration du produit. 4. Les histoires inspirantes. 5. La vidéo explicative animée. 6. Le vlog. 7. La publicité vidéo. IV. Le référencement vidéo. 1. Détecter les bons mots-clés. 2. Privilégier la durée de visionnage. 3. Doper la viralité des vidéos. 4. Mesurer les performances et analyser les concurrents. Conclusion. Introduction générale : Avant d’écrire la première ligne d’un message ou d’investir dans du matériel vidéo, il faut apprendre à mieux connaître l’audience. Cette dernière a des envies, des rêves, des objectifs et des aspirations. Elle rencontre aussi des problèmes, des peurs et des frustrations qui l’empêchent d’y arriver. La vidéo s’est largement imposée sur nos Smartphones et nos réseaux sociaux. Les comportements de recherche de consultation de l’information changent la donne. À travers vos messages vidéo que votre entreprise est la mieux placée pour comprendre leurs problèmes et les aider à les résoudre. La bonne connaissance de votre audience vous aide à produire des vidéos qui répondent vraiment à leurs attentes. 2 Cadre général du marketing vidéo Définition : Le marketing vidéo est l’art de capter en vidéo l’attention d’une audience cible et d’attirer des visiteurs vers votre site Internet pour les convertir en prospects qualifiés, puis en clients fidèles. Les objectifs du marketing vidéo : Le challenge est d’attirer l’attention de nouveaux prospects avec des vidéos de contenu à forte valeur ajoutée bien référencées (référencement naturel ou payant) Ces contenus vidéo s’adaptent et accompagnent le client dans sa recherche, sa décision d’achat, son expérience d’utilisation et sa fidélisation. La connexion émotionnelle suscitée par une vidéo (voix, visage, énergie, musique) couplée à une structure de messages efficace (script vidéo) augmente significativement les taux de conversion vers la vente. Étapes : Découverte : gagner en visibilité sur les plateformes vidéo avec des contenus vidéo informatifs bien référencés et attirer du trafic qualifié vers une page de capture. Considération : le visiteur manifeste son intérêt en laissant ses contacts. Conversion : entretenir la relation et approfondir la connaissance du prospect avec des contenus vidéo exclusifs. Fidélisation : nouvelles offres ou promotions Importance : Améliorer son référencement SEO Renforcer son image de marque. 3 Instaurer un climat de confiance et de transparence Communiquer d’une façon attractive et originale Contenu : Pour produire un contenu vidéo favorable il faut prendre en considération les éléments suivants : Le format : Ex interview prof … Équipement votre partenaire Rédiger le script Éditer la vidéo Chapitre 2 : Détermination de l’audience cible, les personas Bonne est la vidéo qui s’adresse à la bonne audience. Une persona représente de manière fictive le portrait précis du type de personne auquel vous destinez vos contenus vidéo : c’est votre audience cible. Aussi nommé avatar, le persona représente un personnage imaginaire avec entre autres, un prénom, un âge et des critères comportementaux précis (habitudes, désirs, motivations, etc.). Cela permet de personnaliser vos contenus vidéo pour toucher et attirer les personnes les plus motivées à vous suivre et aller plus loin dans les étapes de votre entonnoir de vente. 4 Objectif d’utilisation de l’audience cible « personas » La définition des personas est une étape primordiale pour orienter sa stratégie de contenus vidéo et personnaliser au mieux ses messages en réponse à des problématiques, préoccupations et besoins précis. La construction du portrait-robot de son audience cible est un processus itératif sur la base d’éléments factuels : résultats de sondages, enquêtes clients, données statistiques sur les vidéos, etc. Les étapes de définition Un persona peut se définir en 5 étapes : Avant de définir l’audience cible à attirer en entrée de votre entonnoir de vente, commencez par la sortie : quel est votre client idéal ? trouvez les points communs de vos meilleurs client actuels ou désirés. Il est possible à ce stade d’avoir identifié plusieurs profils dont les points communs pourront inspirer la création de différents personas. Concentrez-vous pour le moment sur la création d’un personnage fictif avec quelques caractéristiques élémentaires comme un prénom, un âge, une profession, un lieu de vie et une situation familiale. Pesez-vous ensuit les bonnes questions pour enrichir les description de ses comportements et des habitudes. 5 Etablissez une fiche de synthèse de votre portrait type à garder en évidence lors de la création de vos prochains contenus. Préparez vos contenus comme s’ils n’étaient adressés qu’à votre persona et rien qu’à lui : mettez-vous à sa place et parlez son langage. Structurer le contenu et le rendre mémorable. Si le contenu est roi, la structure est reine. c’est pour cela en appliquant la structure A.I.D.A, qui signifie « attention », « Intérêt » « Désir » et « Action », cette structure s’applique aussi bien à une vidéo de contenu qu’à une vidéo commerciale. En complément, cet outil présente les ingrédients qui rendent le contenu inoubliable. Attention : La première chose à faire dans le cadre de la méthode AIDA est d'attirer l'attention des prospects sur le produit que l'on cherche à vendre. Capter l’attention avec une accroche efficace qui présente le « quoi ». Elle peut être formulée sous la forme d’une affirmation, d’une question. Il existe différents moyens d'agir, notamment en jouant sur le fond du message et sur sa mise en forme. ( des mots simples mais percutants, une information claire et précise qui répond à un besoin) Intérêt : La seconde étape après avoir capté l’attention, c’est donc de susciter l’intérêt de votre client potentiel. (Eveiller la 6 curiosité, décrire les avantages , énoncer clairement le bénéfice consommateur) Désir : déclencher le désir d’aller plus loin : rappeler ici les bénéfices immédiats du contenu présenté. Dans la transition vers l’appel à l’action, l’audience doit comprendre que c’est dans son intérêt de réaliser l’action Valorisation de votre offre : Recrutement ; recherche d’hôtesse ; invitation, produits Action : c’est la dernière étape qui consiste à persuader la personne qu’elle doit passer à l’acte maintenant, faire quoi et pourquoi. Donner une instruction précise (faire quoi) et donner une raison de la suivre (pourquoi) L’objectif : La structure du contenu est presque aussi importante que le contenu lui-même. Elle garantit d’industrialiser la production des vidéos en respectant une structure éprouvée qui offre une durée de visionnage plus significative. Les types de vidéo “Puisqu’il est plus facile de vendre à une audience qui vous connaît, multipliez les occasions de vous faire connaître. Adoptez autant 7 d’idées de types de vidéos au Service de votre marque et de vos messages marketing″. Savoir se présenter en vidéo Le premier dossier dresse les contours du marketing vidéo et le constat suivant :il est plus facile de Vendre à une audience qui vous connaît. Les stratégies pour vendre en vidéo sont développées dans Le dernier dossier, et ce n’est pas un hasard. Voici quelques exemples de types de vidéo qui contribuent directement à se présenter : 1. La vidéo de présentation personnelle. (Pitch) La vidéo de présentation personnelle reprend la structure d’un pitch de Présentation pour mettre en avant celui ou celle qui représente l’entreprise. 8 Votre Accroche Vous êtes qui ? En fonction de l’auditoire ou du contexte, vous pouvez préférer soit : • Un « titre fonction + thématique » : pas au sens titre hiérarchique (directeur associé de la Société SugarFree) mais au sens rôle/fonction facilement compréhensible (nutritionniste dans l’alimentation équilibrée sans sucre). Votre mission Pour clarifier votre mission, décrivez la situation idéale promise à vos prospects. Et surtout, Comment ils peuvent réussir à atteindre cette situation avec le minimum de contraintes : temps, Ressources humaines, capacité financière. Votre proposition unique de valeur Mettez en lumière votre valeur ajoutée avec une proposition qui se démarque de vos concurrents. Le meilleur moyen de se distinguer est d’élaborer un « mécanisme unique » : comme si vous aviez inventé un nouveau moyen unique 9 d’atteindre plus rapidement ou plus sûrement les bénéficies ou les résultats attendus. Votre appel à l’action Plusieurs variantes en fonction du but recherché : « Si vous voulez en savoir plus, je vous invite à télécharger mon guide offert » « Abonnez-vous à ma chaîne pour rejoindre la communauté des SugarFree People » « Cliquez sur le bouton en dessous de cette vidéo pour convenir d’un RDV de démonstration » Selon les cas, insérer une question plus engageante avant l’appel à l’action comme : « Avez-vous Déjà rencontré ce genre de situation ? » ; « Comment imaginez-vous ce cas dans le futur ? 2. Le film d’entreprise ou institutionnel. “ L’art de présenter l’histoire de votre entreprise et ses valeurs. ″ Le film d’entreprise ou institutionnel vise à présenter les activités de uploads/Marketing/ plan-marketing-video.pdf