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Distributioncourslahlou2020pdf subject cours 1ere annee tcc 1

EST Meknès Cours Distribution Niveau ème année TCC Département TCC Filière TCC COURS DE DISTRIBUTION Année universitaire - L Lahlou ère année TCC-ESTM C Chapitre Généralités sur la distribution Dé ?nition La distribution peut-être dé ?nie comme l ? ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d ? autres institutions à partir du moment o? les produits sont ?nis jusqu ? à ce qu ? ils soient en possession du consommateur ?nal et prêts à être consommés au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs La distribution inclut la vente de produits mais aussi de services banques assurances etc mais n ? inclut pas automatiquement l ? existence de magasins vente de porte à porte vente automatique vente en réseau vente par Internet etc Elle ne nécessite pas forcément des intermédiaires vente directe du producteur au consommateur La distribution et marketing mix En plus d ? être une variable stratégique de l ? entreprise la distribution en tant que composante des quatre P ? Place distribution doit s ? intégrer dans le marketing mix de celle-ci et ce au niveau du choix d ? un ou des canal canaux de distribution de la politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs de la politique de présence des produits aux points de vente et méthodes de vente de l ? organisation des responsabilités de transport de la manutention et stockage des produits rotation approvisionnement de l ? organisation de la force de vente voir élément de module Gestion de la Force de Vente ? en ème année Canal et Circuit de distribution Le canal est un sous-ensemble du circuit constitué par des magasins d ? un même type les supermarchés les hypermarchés etc ou caractérisé par l ? utilisation d ? une méthode de vente particulière vente à domicile vente par correspondance etc Un circuit peut comprendre plusieurs canaux et seul le producteur choisit un circuit puisqu ? il en est le premier maillon les autre intermédiaires ne peuvent sélectionner que des canaux Selon le type de marchandises et la politique du producteur l'écoulement des produits peut emprunter ou non plusieurs canaux les circuits longs comportent au moins quatre niveaux production ou importation grossiste détaillant et consommateur ?nal Ces circuits constituent l'essentiel du commerce dit traditionnel Le circuit des matériaux de second ?uvre du b? timent comporte même six niveaux L Lahlou ère année TCC-ESTM C production centrales d'achat grossistes détaillants artisans et consommateurs les circuits courts ne comportent qu'un intermédiaire production ou importation détail consommateur ?nal C'est le cas des hypermarchés grands magasins grandes surfaces spécialisées bricolage électroménager sociétés de vente par correspondance les circuits ultracourts ne comportent aucun intermédiaire vente directe à la ferme ventes par les artisans vente directe par les industriels en magasins d'usine ou par correspondance Les formes de distribution Le choix du canal de distribution retenu pourra varier notamment en raison du type de relation développée entre l ?