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Plan de commercialisation Plan de commercialisation CPlan de commercialisation Organigramme PuBliciTÉ rADiO TÉlÉViSiON iMPriMÉS ETc VAliDATiON Du POSiTiONNEMENT ET DE lA MiSSiON STrATÉGiES MArKETiNG MESSAGE rElATiONS PuBliQuES AcTiViTÉS SOciAlES iNFOrMATi

Plan de commercialisation CPlan de commercialisation Organigramme PuBliciTÉ rADiO TÉlÉViSiON iMPriMÉS ETc VAliDATiON Du POSiTiONNEMENT ET DE lA MiSSiON STrATÉGiES MArKETiNG MESSAGE rElATiONS PuBliQuES AcTiViTÉS SOciAlES iNFOrMATiON PrOMOTiONS cOuPONS -rABAiS ÉcHANTillONS ETc VENTES CTable des matières OrGANiGrAMME PlAN DE cOMMErciAliSATiON OBJEcTiFS cONTENu Du PlAN DE cOMMErciAliSATiON ANAlYSE DE lA SiTuATiON OBJEcTiFS ViSÉS PAr l ? ENTrEPriSE Exemples d ? objectifs d ? a ?aires POSiTiONNEMENT MESSAGE cHOiX DES OuTilS DE cOMMErciAliSATiON Quel est le meilleur outil permettant de rejoindre votre clientèle Prenez des décisions ÉlABOrATiON Du MATÉriEl PrOMOTiONNEl ET PuBliciTAirE Élaboration du concept visuel et graphique Réalisation technique et production BuDGET ET ÉcHÉANciEr Di ?érentes méthodes utilisées pour calculer le budget à allouer aux outils de commercialisation Quand doit-on investir en commercialisation NOTES DE rENDEMENT CPlan de commercialisation OBJEcTiFS Les objectifs de la commercialisation en marketing sont d ? informer de persuader et d ? inciter à l ? achat Il s ? agit de faire ressortir aux yeux des clients actuels et potentiels les avantages et les béné ?ces que procurera l ? utilisation de vos produits ou services L ? entreprise doit démontrer qu ? elle répond aux attentes de ses clients potentiels et qu ? elle a un positionnement intéressant par rapport à ses concurrents Le plan de commercialisation est donc un élément majeur de votre plan marketing puisqu ? il permettra de Faire conna? tre votre entreprise Promouvoir vos produits ou services Dégager une image de marque Développer un sentiment d ? appartenance Vous distinguer en fonction des critères sur lesquels vous avez choisi de vous positionner Pour être e ?cace l ? entreprise doit donc bien conna? tre la clientèle qu ? elle cible préparer un message qui sera compris et utiliser un ou plusieurs outils de communication qui pourront la rejoindre adéquatement L ? élaboration de votre plan de commercialisation vous permettra de déterminer les actions que vous devez poser et les outils que vous utiliserez pour atteindre les objectifs de votre entreprise tout en respectant le budget dont vous disposez cONTENu Du PlAN DE cOMMErciAliSATiON Analyse de la situation diagnostic Objectifs d ? a ?aires Positionnement Certaines conditions de base doivent être remplies pour que les consommateurs veuillent ou puissent acheter un produit ou un service Ils doivent ressentir le besoin et le désir de se procurer une certaine catégorie de produits ou de services pour satisfaire un besoin ou un désir particulier Ils doivent percevoir vos produits ou services comme pouvant satisfaire ce besoin Ils doivent avoir une attitude su ?samment favorable envers vos produits ou services pour penser les acheter Les produits ou services doivent être facilement accessibles Les consommateurs doivent pouvoir se les o ?rir ce qui implique un pouvoir d ? achat de la clientèle visée Message Choix des outils Concept visuel et graphique Réalisation technique et production Budget et échéancier de réalisation Moyens de contrôle C ANAlYSE DE lA SiTuATiON Si ce n ? est déjà fait vous devez analyser l ? ENVirONNEMENT EXTErNE DE VOTrE ENTrEPriSE Votre