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Etude de marche 3 MARKETING MANAGEMENT CORIGINES ET ENJEUX DU MARKETING CORIGINES ENJEUX COrigines Lorsque l ? état économique général était celui de pénurie n ? importe qui était à peu près assuré de vendre ce qu ? il produisait la production était la fo

MARKETING MANAGEMENT CORIGINES ET ENJEUX DU MARKETING CORIGINES ENJEUX COrigines Lorsque l ? état économique général était celui de pénurie n ? importe qui était à peu près assuré de vendre ce qu ? il produisait la production était la fonction dominante et elle n ? arrivait pas toujours à satisfaire la demande essentiellement quantitative Après les années la tendance s ? est entièrement inversée en raison des progrès de la technique de l ? augmentation du niveau de vie et d ? une concurrence devenue de plus en plus acerbe Désormais c ? est la vente et non la production qui prédomine c ? est le marché qui oriente les décisions de l ? entreprise et non l ? inverse Le Marketing s ? est développé à partir de la concurrence née de la situation de pseudo-dépendance dans laquelle se trouvent les pays industrialisés CENJEUX Aujourd ? hui la fonction Marketing englobe toutes les fonctions de l ? Entreprise et oriente ses activités de par les besoins identi ?és ou pressentis chez les consommateurs potentiels et non plus par rapport aux capacités et techniques de production Le marketing aura donc pour objet d ? assurer sur le long terme le développement et la rentabilité des ventes satisfaisant donc les Apporteurs de capitaux et de couvrir au mieux les frais ?xes permettant ainsi de générer des économies d ? échelle CDEFINITIONS DE REFERENCE CAujourd ? hui appelé Mercatique le Marketing est une discipline qui cherche à déterminer les o ?res en fonction des besoins et motivations des consommateurs Le Marketing peut être dé ?ni comme L ? ensemble des moyens dont dispose l ? entreprise a ?n de créer développer ou conserver son marché Mercator ? Le marketing est une conception de la politique commerciale qui part du principe que la fonction fondamentale des entreprises consiste à créer une clientèle et à la conserver et qui permet aux entreprises d ? exploiter au maximum les ressources dont elles disposent Théodore LEVITT Le marketing est l ? e ?ort d ? adaptation des organisations à des marchés concurrentiels pour in uencer en leur faveur le comportement de leurs publics par une o ?re dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents Mercator C L ? état d ? esprit d ? une organisation permettant la mise en ?uvre d ? un nouveau type d ? organisation et d ? un ensemble de techniques pour conquérir conserver et développer ses marchés Un nouvel état d ? esprit de réceptivité vis-à-vis du marché pour Privilégier les besoins et réactions du consommateur Développer la créativité et saisir les opportunités Pour une Entreprise ou une Organisation Le marketing est utilisé dans d ? autres domaines Un nouveau type d ? organisation Pour intégrer la fonction marketing Un ensemble de techniques spéci ?ques Qualitatives et quantitatives pour atteindre les objectifs ?xés Pour conquérir conserver et développer ses marchés En termes de chi ?res d ? a ?aires et de parts de marché CCONNAISSANCE