Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Etudes de cas de mkg ÉTUDES DE CAS DE MARKETING INTERNATIONAL Marketing stratégique et marketing mix Le marketing stratégique est la démarche d ? analyse et de ré exion pour réaliser l ? adéquation o ?re-demande Il s'agit d'un travail de long terme Les ac

ÉTUDES DE CAS DE MARKETING INTERNATIONAL Marketing stratégique et marketing mix Le marketing stratégique est la démarche d ? analyse et de ré exion pour réaliser l ? adéquation o ?re-demande Il s'agit d'un travail de long terme Les actions du marketing stratégique peuvent se diviser en trois catégories présentées conceptuellement comme des phases successives mais pas forcément consécutives dans la pratique il y a souvent des chevauchements ou des retours en arrière on reconnait grandes phases du marketing stratégique segmentation ciblage et positionnement Segmentation distinction la plus utilisée par la majorité des entreprises qui distinguent entre particuliers et professionels La segmentation sert à identi ?er sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes et ou comportements vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing Il y a deux grands types de marketing le B to C business to consommateur qui s ? adresse à des individues et le B to B businsess to business qui au contraire s ? adresse aux entreprises Les premiers on les divise en fonction de leur revenus plus ou moins élevés s ? ils sont homme ou femme et selon leur fréquence d ? utilisation Par contre les deuxièmes on les peut segmenter selon s ? il s ? agit d ? une entrprise qui achète beaucoup ou peu ou selon les catégories de produits services Di ?érentes méthodes de segmentation peuvent être utilisées de manière non exclusive Citons la segmentation géographique la segmentation démographique selon le sexe l'? ge les catégories de revenus ou socioprofessionnelles ? la segmentation psychographique selon les valeurs les attitudes et la segmentation comportementale mode d'utilisation du produit fréquence d'utilisation du produit Pourquoi segmenter ? Pour optimiser et évaluer le rapport ressources allouées et résultats ? Pour éviter une trop grande dispersion des ressources il vaut mieux être le meilleur sur quelques segments que moyen sur l ? ensemble de marché ? Pour mieux répondre aux attents de chaque type de clientèle Ciblage selectionner des segments prioritaires et plus attractifs parmi les segments dé ?nis dans l ? étape précédente en choisir un ou plusieurs segments que l ? entreprise va tenter de satisfaire Le choix se fait après une analyse interne capacités et compétences de l ? entreprise moyens humains et ?nanciers image de marque et une analyse externe ressources requises par chaque segment rentabilité de chaque segment intensité de la concurrence législation ? Positionnement comment les produits ou les services sont aperçus par les consommateurs par rapport aux ceux-ci proposés par les concourrents Il y a deux types de positionnement ? Actuel comment les produits ou services sont réelement perçus par les consommateurs ? Voulu comment l ? entreprise souhaite que les produits ou services soient perçus par les consommateurs Le marketing mix ou opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions prises au niveau du marketing stratégique C ? est une politique de court terme qui doit être constamment adaptée aux variations de la