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Fiche canvasstrategiqueetacre

LE CANEVAS STRATÉGIQUE ET OUTIL ACRE OU ERAC CONSTRUIRE SA STRATÉGIE CET OUTIL EST Facile Ludique E ?cace Visuel IL SERT À Synthétiser de façon visuelle la stratégie de marché de vos concurrents Positionner votre entreprise par rapport à ces derniers Di ?érencier votre produit et ou votre o ?re de services Étendre votre o ?re de produit service à des non-clients NOTRE AVIS Attention cet outil n ? est pas si simple ? comme le cite nos confrères source Canevas stratégiqueFicheOutilDunod we-marketing Le choix des critères peut s ? avérer di ?cile à opérer dans un premier temps Il faut souvent plusieurs tentatives pour réussir à formuler un canevas stratégique représentatif du marché C ? est ce qui explique que l ? exercice gagne à être mené en équipe pluridisciplinaire Il peut être utile de se faire accompagner par un expert de la méthode lors de la première utilisation de cet outil ? DESCRIPTION DE L ? OUTIL La plupart des entreprises se battent sur un même marché quali ?é d ? océan rouge ? car très concurrentiel saturé et aux perspectives de croissance limitées La stratégie Océan Bleu ? imaginée en par Kim et Mauborgne dans leur ouvrage propose une alternative à cette logique de guerre frontale en identi ?ant et en se positionnant sur un nouvel espace stratégique vierge de concurrence Le canevas stratégique est un er outil qui permet de comparer des o ?res concurrentes à travers une représentation graphique en abscisse sont positionnés les principaux critères qui régulent le marché et qui correspondent aux caractéristiques de choix du produit et ou service du point de vue du client en ordonnée on précise l ? échelle de valeur remplie par chaque caractéristique du point de vue du client bas non rempli moyen fort caractéristique essentielle de l ? o ?re Ce graphique constitue une courbe de valeur qui montre le positionnement de chaque concurrent par couleurs di ?érentes et qui laisse entrevoir des espaces libres L ? entreprise souhaitant se di ?érencier peut s ? interroger sur la pertinence de chacun des critères remettre en question sa courbe réadapter son produit service ou créer une o ?re nouvelle Pour cela un ème outil nommé ACRE ou ERAC ? permet de trouver des éléments de di ?érenciation Il s ? agit de travailler les caractéristiques de son o ?re à travers des verbes d ? actions Exclure Renforcer Atténuer Créer pour trouver une courbe originale et libre de concurrence en travaillant simultanément ces éléments Il faut également travailler sur les non-clients avec potentiellement de nouveaux critères CANVAS STRATÉGIQUE ACRE exemple Valeur forte EXCLURETaille VIDÉOS TECHNIQUES TEMPS DE LECTURE ? S trategeMarketing min https bit ly mDp ws ? D raw My Economy min https bit ly MBz gf Valeur basse Délai de livraison Nouvel espace stratégique Caractéristiques du produit du point de vue du client Prix Qualité DVeasriigéntéPdoeplu ? ola ?rriteé enseignLeibre service Montage OUTILS POUR INNOVER NEXA RENFORCER Solidité Nouvelle courbe de valeur CRÉER Simplicité -