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Gestion administratives des ventes partie ii converti 1

Force de vente O R G A N I S AT I O N CTypes de force de vente Force de vente Propre à la société déléguée ? Le vendeur travaille exclusivement pour le compte de l ? entreprise salarié de droit commun ou VRP exclusif ? il est attaché à l ? entreprise par un contrat de travail ? attachés à l ? entreprise par un lien de subordination juridique ? et soumis à un contrôle à la hiérarchie Vendeur peut travailler pour plusieurs sociétés peut travailler ? En permanence ? Temporairement CTypes de force de vente CommerciCaoumxmmeurcltiaicuaxrmteusl tiacagretnests commerciaux Peuvent exercer lePuerrmmisasnioennptsartiellement Délégué Permanant supplétif Généralement temporaire en complément de la force de vente propre Pour développer un nouveau marché Ou pour faire face à une activité saisonnière CForce de vente propre Avantages Objectifs précis Travail Contrôlé Meilleur intégration Esprit d ? équipe Culture entreprise Autonome Indépendant Il a déjà un forte feuille clients Rapidement opérationnel Rémunéré que s ? il y a des ventes Inconvénients Nécessite encadrement formation animation Nécessite direction suivi Le salaire est payé même les réalisations faibles Gestion ressources humaines Coute cher commissions élevées Peu de contrôle L ? intérêt du vendeur client peut passer avant l ? entreprise Multicarte peut privilégier cartes plus rentables Déléguée Déléguée Supplétive permanente Rapidement opérationnel Commissions élevées Peut agir sur une courte période Contrôle di ?cile Bien adapté à des besoins ponctuels Peu de contact avec la force de vente propre Types de force de vente CType de force de vente Les types de force de vente peuvent cohabiter sur une même entreprise Le choix de type de vente dépend généralement de ? Produits de l ? entreprise Certains produits peuvent être distribués par des vendeurs exclusifs d ? autres par multicartes ? Densité de la clientèle Une entreprise peut disposer d ? une force de vente propre sur certaines régions si la densité de la clientèle le justi ?e et d ? une force de vente déléguée sur d ? autres ? Nature de l ? opération ponctuelle permanente nouveaux marchés etc CType de force de vente CType de force de vente Force de vente sédentaire Vente sur place Les commerciaux accueillent les clients dans l ? entreprise Itinérante les commerciaux se déplacement chez les clients L ? entreprise utilise une politique commerciale qui attire les clients aux points de vente Exemple FNAC automobile oPCrlgeavalnaonnuiiismnsa gptn iloéipqngruiodseceei adtPtoeeirouitrsncreen n ? éddeeeszr ennédgeozcivaotuiosn Ex BTP automobile matériel informatique CType de force de vente Les modes de vente peuvent cohabiter Le choix dépend généralement de ? La segmentation de la clientèle de ses habitudes Exemple vente matériel informatique les deux formes existent simultanément Vente sédentaire dans les boutiques Vente itinérante vente de solutions complètes matériel installation con ?guration logiciels formation maintenance Il s ? agit généralement des même vendeurs qui accueillent les clients dans les boutiques et qui leur rendent visite CLes di ?érents statuts CLes di ?érents statuts Contrat de travail lien de subordination juridique ? sous direction