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Gmc1 003 marketing industriel

THÈME LE MARKETING INDUSTRIEL B B Kalust Zorik Rue des Moulins Neuch? tel - e-mail knz zorik ch www zorik ch CProgramme Dé ?nitions - Stratégies - Tactiques ? Types d ? activités de l ? entreprise ? Positionnement dans la chaine de valeur ? Di ?érentes approches dans le concept d ? a ?aire ? Organisation industrielle ? Les facteurs d ? achats dans la relation client-fournisseur ? Les responsabilités du Management de l ? entreprise ? La Stratégie de l ? entreprise ? Le Marketing Stratégique ? L ? innovation produit ? L ? analyse des besoins ? Le Marketing- Mix Industriel ? L ? intelligence Marketing ? Le Benchmarking ? La concurrence ? Lancement de produit ? Canaux de distribution et de vente CProgramme Dé ?nitions Clari ?er par une approche Marketing le positionnement de l ? entreprise et de ses produits ainsi que sa relation d ? a ?aire et son approche des marchés CB C B B B S B What S C C C S B S S CB Matière Première B Matière première transformée B Matière première transformée B Barre d'acier B Barre d'acier B Barre d'acier B Micromoteur B B Axe du moteur Micromoteur B B Axe du moteur Micromoteur B B Axe du moteur Micromoteur B B Axe du moteur Micromoteur B C Distributeur de Vous billet B B C Fournisseur du Distributeur de Vous Distributeur billet B B B C Lecteur de Carte Fournisseur du Distributeur de Vous Distributeur billet B B B C Lecteur de Carte Fournisseur du Distributeur de Vous Distributeur billet B B B C Lecteur de Carte Fournisseur du Distributeur de Vous Distributeur billet B B B C Lecteur de Carte Fournisseur du Distributeur de Vous Distributeur billet B B B C Lecteur de Carte Fournisseur du Distributeur de Vous Distributeur billet B B B C Lecteur de Carte Fournisseur du Distributeur de Vo us Distributeur billet CPositionnement dans la cha? ne de valeur ? La cha? ne de valeur représente l ? ensemble des acteurs participant au développement à la production et à la distribution d ? un produit Avant de pouvoir les trouver sur le marché ces produits ont passé par plusieurs étapes que nous pouvons noti ?er dans la cha? ne de valeur La cha? ne de valeur englobe également les in uenceurs les services ainsi que les distributeurs Ceux-ci doivent être identi ?és et analysés a ?n de comprendre comment la cha? ne de valeur fonctionne ? L ? objectif principal de la cha? ne de valeur est de conna? tre le positionnement de l ? entreprise par rapport à ses compétences ses fournisseurs ses sous- traitants les in uences de décisions les services et les distributeurs En e ?et il est nécessaire de conna? tre les jeux de pouvoir entre chacun de ces acteurs a ?n d ? élaborer des stratégies adaptées aux besoins de l ? entreprise Le positionnement dans la cha? ne de la valeur est la première étape