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La distribution anne sophie binninger 1

LEsZ CANNE-SOPHIE BINNINGER Docteur en Sciences de Gestion de l'Université de Lille habilitée à diriger des recherches est Professeur de Marketing à Reims Management School o? elle enseigne les stratégies de distri bution Elle est l'auteur de nombreuses recherches dans le domaine du marketing et de la dis tribution et a été pendant ans consultante pour des groupes de distribution et des industriels de la grande consommation u aO c c l CLEsZ M ' S ANNE-SOPHIE BINNINGER LA DISTRIBUTION Organisation et acteurs Développement d'une stratégie d'enseigne Marketing du point de vente E-commerce et cross-canal rilualino u O ac c l li ? k ? tJ dé itionsl CLEsZCU M ' S LA COLLECTION TRAITE DE ? La comptabilité Comptabilité générale - Comptabilité de gestion - Comptabilité des sociétés ? L'analyse ?nancière ? La ?scalité ? Le droit Introduction au droit - Droit des sociétés - Droit commercial et des a ?aires - Droit social - Institutions de la France - Institutions de l'Union européenne ? L'économie ? Le marketing ? Les relations humaines Retrouvez tous nos titres Defrénois - Gualino - Joly Retrouvez l'actualité LGDJ - Montchrestien Gualino éditeur sur notre site sur Facebook www lextenso-editions fr c ? Gualino éditeur Lextenso éditions u ? a ' PHOTOCOPIUAGE TUE l ? IYRE rue du Mail Paris cedex ISBN - - - - ISSN - Crésentation Boutiquier commerçant marchand cybermarchand négociant intermédiaire distributeur détaillant grossiste débiteur vendeur acheteur Tous ces termes s'appliquent à un distributeur et caractérisent les facettes multiples du métier qui est le sien Ifs sont également le re et d'une évolution extraordinaire commencée à la ?n du xtxe siècle et qui s'accélère aujourd'hui sous nos yeux Les épiciers ou boutiquier sont devenus des acteurs économiques prénommés kea Wai-Mart Carrefour Fnac Amazon Zara Gap Habitat Galeries Lafayette Harrod's Ventesprivées Ces derniers sont engagés dans une bataille souvent mondialisée pour développer leur part de marché pratiquant un marketing d'enseigne digne des plus grandes marques et utilisant des méthodes de spécialistes pour comprendre les attentes des shoppers et s'y adapter La concurrence devient mufti-format avec le développement du e-commerce des malis des magasins de proximité du drive des hyper-spécialistes du hard-discount Une vision trop simpliste n'est donc plus de mise et s'intéresser à ce secteur présuppose de ma? triser les enjeux de plus en plus complexes qui le caractérisent Au-delà de ce premier constat comprendre la distribution appara? t également comme une nécessité pour tous ceux qui travaillent dans les métiers du Marketing et du Management En e ?et si la distribution est restée longtemps le parent pauvre des manuels de Marketing cantonnée au e P du Marketing Mix cette approche est aujourd'hui totalement en inadéquation avec les réalités des marchés Les distributeurs sont devenus des intermédiaires puissants des grandes marques mais sont aussi leurs concurrents Considérer le marketing sous le prisme des marques de producteurs reviendrait ainsi à adopter une myopie peu productive qui pourrait amener les futurs managers à développer des constats erronés Ainsi en le u aOc