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La promotion des ventes www coursmix com LA PROMOTION DES VENTES A Dé ?nition de la promotion de ventes La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché Parmi les plus courantes on peut

www coursmix com LA PROMOTION DES VENTES A Dé ?nition de la promotion de ventes La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché Parmi les plus courantes on peut citer les bons de réduction o ?res spéciales primes et échantillons promotion consommateurs les remises sur quantités boni ?cations produits et défraiement publicitaires promotion réseau et les concours cadeaux bonus et primes spéciales promotion représentants La promotion des ventes est aujourd ? hui utilisée par toutes sortes d ? organisation fabricants grossistes détaillants syndicats professionnels et même organismes à but non lucratif comme on témoignent les concours spectacles ou réceptions organisés au pro ?t d ? ?uvres charitables Quelques techniques promotionnelles usuelles Les primes Ce sont de petits objets remis à l ? acheteur en sus du produit principal La prime peut être une partie du produit lui-même ou un autre produit les primes auto payantes c ? est-à-dire la possibilité d ? acheter ultérieurement à tarif réduit un autre produit en faisant la preuve d ? achat précédents sont en principe interdites La réglementation est devenue de plus en plus sévère au cours des dernières années Les praticiens en ont subi les conséquences La prime o ?erte est élément particulièrement motivant le produit se présente avec un avantage évident quelquefois les promotions sont croisées et la prime est alors utilisée comme moyen de distribution d ? échantillons de nouveaux produits Certaines marques se sont faites les champions des primes Exemple le cadeau dans la lessive bonus Les jeux et les concours Par leur caractère de divertissement ils constituent un excellent moyen de promotion Pour attirer l ? attention sur un produit pour en développer les ventes rien de tel qu ? un concours ou un jeu Les réductions de prix C ? est la première forme de promotion à laquelle on peut penser le produit est o ?ert à un prix temporairement inférieur au prix habituel Les réductions de prix sont simples rapides et e ?caces On les utilise au moment du lancement pour attacher la clientèle au produit ou plus tard pour répondre à l ? attaque d ? un concurrent pour développer la Cwww coursmix com consommation La réduction de prix constitue souvent l ? argument d ? une campagne publicitaire ce peut être parfois son unique objet Les techniques utilisées sont nombreuses en voici la liste établie par l ? Union des annonceurs ? Réduction en pourcentage et en valeur absolue ? Vente avec lot même objet et vente jumelée objet di ?érent ? Gratuité d ? une unité dans un ensemble ? Soldes cas des distributeurs ? Vente à l ? américaine c ? est-à-dire réduction progressive jusqu ? à ce que le stock soit épuisé cas des distributeurs ? Crédit gratuit ? Escompte à la caisse ? Marchandises supplémentaires treize à la douzaine ? Couponnage remise d ? un bon de réduction ? O ?re de remboursement en cas d ? achat en