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La strategie de la differenciation des produit definition

BRAHIM et HASSAN La stratégie de la di ?érenciation des produit ? Dé ?nition Une stratégie de di ?érenciation est une stratégie marketing qui permet d ? obtenir un avantage concurrentiel La di ?érenciation des produits est l ? ensemble des actions par lesquelles une entreprise modi ?er une ou plusieurs caractéristiques de ses produits pour les distinguer de ceux de ses concurrents On dit que les produits sont di ?érencies s ? ils sont à la fois semblables et di ?érents Semblables parce qu ? ils rendent le même service et di ?érents au sens o? l ? un sera jugé meilleur que l ? autre par au moins une partie des consommateurs ? Les caractéristiques su ?samment contrastées pour que le consommateur ne soit pas indi ?èrent à remplacer l ? un par l ? autre peuvent être de trois ordres Di ?érencies en termes de localisation les consommateurs peuvent accepter de payer plus chère un bien ou un service disponible à proximité parce que les déplacements ont un coût Di ?érencies en termes de caractéristiques objectives les consommateurs peuvent être sensibles à l ? apparence d ? un produit X mais à sa présentation l ? emballage faire vendre parfois autant que le produit Di ?érencies en termes de caractéristiques subjectives si les consommateurs ont du mal à évaluer la qualité d ? un produit ils sont souvent in uencés par la réputation de l ? entreprise qui le produit les produit du marque sont ainsi souvent jugés de meilleure qualité que les produits génériques ? Lorsqu ? on étudie le commerce international et notamment le commerce intra-branche les économistes distinguent CBRAHIM et HASSAN ? La di ?érenciation horizontale qui correspond à un commerce international basée sur une variété d ? un même type de produit de même qualité vendus à peu près au même prix ? La di ?érenciation verticale liée à une di ?érence de qualité des produits vendus donc à des prix di ?érents Les avantages d ? une stratégie de la di ?érenciation d ? un produit Il y a Cinque avantages de S D P Attirer de nouveaux clients le positionnement est important et il vous permettra ainsi d ? être plus performants vous ne devez pas obligatoirement vous spécialiser mais vous souhaitez acquérir des clients qui correspondent à vous valeurs Construire une image de marque un positionnement permet à une marque de former l ? homogénéité et de justi ?er ses prises de décisions aide aussi les consommateurs à mieux comprendre comment s ? intègrent à l ? histoire d ? une marque Rester ?dèle à votre missions car les conditions du marché sont toujours en évolutions pour le meilleur ou pour le pire en dé ?nissant un positionnement claire vous donner une direction à chacun recentrer les objectifs et modèles commerciaux Attirer et conserver les meilleurs talents travailler ensemble vers le même objectif rapproche une équipe mais attire aussi ceux qui veulent faire partie de ce que vous êtes en