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Le mix marketing 4p partie 2 chapitre 1

CHAPITRE Le Mix Marketing P Partie Chapitre Cours les Fondamentaux du Marketing ème année LG ISG Bizerte Rabiaa ROMDHANE Neila STA ? La politique de distribution C ? est quoi la distribution Distribuer c ? est mettre à disposition d ? un consommateur intermédiaire entreprise ou ?nal consommateur des biens des services et des solutions selon l ? échéance le lieu la quantité et la présentation adaptés Chapitre Cours les Fondamentaux du Marketing ème année LG ISG Bizerte Rabiaa ROMDHANE Neila STA ? La politique de distribution Pourquoi des intermédiaires Chapitre Cours les Fondamentaux du Marketing ème année LG ISG Bizerte Rabiaa ROMDHANE Neila STA ? C La politique de distribution Pourquoi des intermédiaires La position privilégiée des distributeurs par rapport aux producteurs tient aux cinq facteurs décrits ci ? après La démultiplication des contacts Le nombre de contacts nécessaires pour organiser une interaction entre tous les partenaires du processus d ? échange est beaucoup plus élevé dans un système décentralisé qu ? il ne l ? est dans un système centralisé Chapitre Cours les Fondamentaux du Marketing ème année LG ISG Bizerte Rabiaa ROMDHANE Neila STA ? La politique de distribution Pourquoi des intermédiaires Les économies d ? échelle En groupant l ? o ?re de plusieurs producteurs l ? intermédiaire est capable d ? exercer les fonctions qui lui sont attribuées pour un volume plus grand que si le producteur s ? en chargeait lui ? même La réduction des disparités de fonctionnement En achetant de grandes quantités aux fabricants en assurant le stockage et le fractionnement du volume acheté en plus petites quantités les distributeurs permettent aux fabricants ainsi qu ? aux clients d ? opérer à un niveau optimal pour eux Chapitre Cours les Fondamentaux du Marketing ème année LG ISG Bizerte Rabiaa ROMDHANE Neila STA ? Le meilleur o ?ert Les consommateurs cherchent en général une petite quantité d'une très grande variété de produits alors que les producteurs fabriquent en grande quantité une variété limité de produits Le meilleur service L'intermédiaire se trouve généralement plus près du client ou de l'utilisateur ?nal De ce fait il connait mieux ses besoins peut accorder des délais de livraison plus courts un meilleur service après vente La politique de distribution Les principales fonctions de la distribution Chapitre Cours les Fondamentaux du Marketing ème année LG ISG Bizerte Rabiaa ROMDHANE Neila STA ? C La politique de distribution Les circuits de distribution Chapitre Cours les Fondamentaux du Marketing ème année LG ISG Bizerte Rabiaa ROMDHANE Neila STA ? Distribution intensive ou de masse Pour les produits de commodité huile sucre -Ces produits sont recherchés par le consommateur au moment o? il en perçoit le besoin -Le critère le plus important dans un processus d'achat la disponibilité du produit -Nécessité que le produit soit présent dans un nombre maximum de points de vente pour qu'il est la probabilité la plus élevée possible d'être choisie par le consommateur Distribution sélective Pour les produits de comparaison exemple les vêtements -Produits qui font