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Lecon 1 pdv Chapitre LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES Université Virtuelle de Côte d'Ivoire CTable des matières Objectifs Introduction I - Les ventes à prime La prime directe La prime recette La prime di ?érée La prime contenant La prime produit en plus ou

Chapitre LES TECHNIQUES PROMOTIONNELLES Université Virtuelle de Côte d'Ivoire CTable des matières Objectifs Introduction I - Les ventes à prime La prime directe La prime recette La prime di ?érée La prime contenant La prime produit en plus ou o ?re girafe ou jumbo L'o ?re auto- payante Exercice II - Les techniques de jeux La lotérie Les concours Le winner per store Exercice Conclusion Bibliographie CObjectifs À la ?n de cette leçon l'apprenant devrait être capable de Expliquer les ventes à primes Expliquer les techniques de jeux CIntroduction Depuis un certain temps les réalités économiques ou la concurrence amène nombre d'entreprises à proposer à leurs clients des actions promotionnelles pour plusieurs raisons notamment pour faire essayer accro? tre leurs ventes La promotion peut être dé ?nie comme l'ensemble des actions qui pousse le produit vers l'acheteur stratégie ? 'push'' En d'autres termes c'est l'ensemble des techniques destinées à stimuler la demande à court terme en augmentant le rythme ou le niveau des achats d'un produit ou d'un service e ?ectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux En outre on peut dire que la promotion des ventes regroupe l'ensemble des actions qui visent à in uencer une cible déterminée prospects clients actuels distributeurs prescripteurs etc au moyen d'une incitation matérielle directe réduction de prix cadeaux espérance de gain en participant à un jeu etc Il s'agit de déclencher une action immédiate de la part de la cible par une o ?re à durée limitée L'annonceur d'une action de promotion des ventes peut être un producteur ou un distributeur La conception de l'action promotionnelle est faite soit par les services internes de ces derniers soit par une agence conseil spécialisée en promotion Il faut di ?érencier la promotion consommateur de la promotion réseau La promotion consommateur est celle qui est faite à destination des consommateurs alors que la promotion réseau est celle qui est faite soit à destination des distributeurs soit à destination de la force de vente Les techniques dans le cadre de ce cours seront étudiées type par type Elles dépendent de la cible à atteindre Bon nombre de campagnes de promotion combinent di ?érents moyens Cf Les di ?érentes techniques de vente CLes ventes à prime Les ventes à prime I Elles traduisent la notion de cadeau et sont de plusieurs types La prime directe Elle o ?re un article supplémentaire qui est directement remis à l'acheteur avec le produit qu'il a acheté par exemple un dessin de J-M Jarre édité en série limitée et o ?ert dans bo? tes de poulain La prime recette Elle o ?re des ?ches recettes en prime à tout acheteur cas de bon nombre de levures chimiques Par exemple une entreprise proposait pendant une de ses campagnes des idées de recettes pour le menu du nouvel an chinois En renouvelant ces recettes chaque année l'entreprise incite le consommateur à varier son mode de consommation et son rapport au produit En ?n la prime recette peut être considérée comme un véritable service