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Stratmark83 85 Stratégies marketing - J F Trinquecoste V Barbat J Passebois - ? Dareios Plusieurs étapes sont nécessaires à l ? élaboration d ? une stratégie marketing La première est celle que nous avons exposée précédemment à savoir la représentation du

Stratégies marketing - J F Trinquecoste V Barbat J Passebois - ? Dareios Plusieurs étapes sont nécessaires à l ? élaboration d ? une stratégie marketing La première est celle que nous avons exposée précédemment à savoir la représentation du marché Cette première étape permet de déterminer les choix stratégiques en marketing Plusieurs cibles sont envisageables Comme vu précédemment il peut s ? agir de se concentrer sur les clients actuels agir sur QA ?? ??NA ou sur la fréquence d ? achat ou de consommation ou de recruter de nouveaux clients agir sur NA Si les e ?orts stratégiques portent sur les clients déjà acquis par l ? entreprise deux options stratégiques apparaissent ?? la ?délisation et la culture intensive Ces deux options sont rassemblées sous l ? appellation générique de ??stratégies de consolidation ?? ? Si au contraire les e ?orts stratégiques sont déployés en direction des ??non clients actuels ?? ? de l ? entreprise deux options stratégiques sont possibles ?? la lutte concurrentielle ou la stratégie d ? élargissement de marché De la même manière ces deux options stratégiques sont rassemblées sous l ? appellation de ??stratégie de conquête ?? ? www dareios fr Stratégies marketing - J F Trinquecoste V Barbat J Passebois - ? Dareios Présentation des quatre principales options stratégiques en marketing MARCHÉ POTENTIEL Les consommateurs Les consommateurs Les consommateurs exclusifs de A mixtes de A et B de B C et D Marché de A Marché de A et B Marché de B C et D Stratégie de ?délisation Les non consommateurs relatifs de A B C et D Stratégie de croissance par élargissement de marché Stratégie de croissance par culture intensive Stratégie de croissance par lutte concurrentielle MARCHÉ RÉEL A ?n de faciliter la compréhension du lecteur nous avons a ?ecté à chacune des quatre stratégies développées dans cet ouvrage un pictogramme ?? ?? ?? ?? ?? Les deux pictogrammes blancs ?? ?? se rapportent aux stratégies de consolidation et les deux bleus ?? ?? aux stratégies de conquête Le lecteur pourra ainsi identi ?er plus aisément les stratégies énoncées dans les tableaux de synthèse et dans le plan marketing de la société Becou correction du cas Becou www dareios fr Stratégies marketing - J F Trinquecoste V Barbat J Passebois - ? Dareios Outre la cible sélectionnée deux autres composantes permettent de distinguer ces quatre stratégies types ?? - ??l ? attitude de l ? entreprise défensive ou o ?ensive ?? - ??la formulation d ? un ou plusieurs critère s de performance le nombre de clients le volume ou le chi ?re d ? a ?aires la part de marché etc Ainsi les quatre options stratégiques précédemment citées se positionnent sur le diagramme ci-dessous Les composantes des stratégies envisageables CIBLES Marché Clientèle Nouveaux clients Clients actuels Volume ou CA Nombre de clients Défensive ATTITUDE O ?ensive CRITÈRES de performance e ?cacité Chacune de ces quatre stratégies fera tour à tour l ? objet des développements qui suivent Pour les