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Les modes de distribution 1

Les modes de distribution Le choix de la politique de distribution nécessite - d'identi ?er les typologies des di ?érents réseaux de distribution - d'analyser les fonctions supports force de vente et merchandising La typologie des réseaux de distribution classiques La force de vente Le merchandising La typologie des réseaux de distribution classiques Il est important de bien faire la distinction entre les circuits les canaux et lesintermédiaires Les circuits de distribution Pour parvenir aux consommateurs le produit va parcourir un circuit Celui-ci peut être Di Littéralement du producteur au consommateur re L'entreprise est productrice du produit et le vend directement sans inter ct médiaire aux clients L'entreprise va se fournir directement à la source et revend ensuite au cli ent Un seul intermédiaire se situe entre le producteur et leconsommateu C o r ur t Attention un circuit court ne permet pas toujours d'a ?cher des prix bas L 'entreprise doit souvent faire face à des charges incompressibles coûts de stockage transport personnel L o Plusieurs intermédiaires vont acheminer consécutivement le produit au cl n ient g Les canaux de distribution On distingue La grande distrib Intègre les fonctions de grossiste et de détaillant en utilisa ution nt de grosses quantités de marchandises Le commerce de Achat de marchandises en grosses quantités et revente à gros d'autres intermédiaires Le commerce de Achat de marchandises pour les revendre aux consommat détail eurs CL'e-commerce La vente par corr espondance La vente en réun ion La vente à domi Utilisation d'un circuit direct ou semi direct s marchandises hors magasins En savoir plus sur la vente à domicile et la on pour vendre de vente en réuni cile Les intermédiaires Ils sont rassemblés en di ?érents groupes Leco mmer Il regroupe les détaillants et grossistes travaillant de manière isolée ceind Exemples la boucherie de quartier le grossiste en matériel informat épend ique etc ant Leco Il est également nommé grand commerce car ces entreprises rass mmer emblent des fonctions de gros et de détail en intervenant entreles pr ceinté oducteurs et les consommateurs Exemples les hypermarchés les gré grandes surfaces spécialisées les grands magasins etc Ce groupe réunit Leco mmer ceass ocié les franchises - les coopératives de détaillants elles regroupent les achats de leur s membres pour obtenir de meilleurs prix - les ? groupements de grossistes ils e ?ectuent des commandes imp ortantes en volume auprès des producteurs pour négocier lesprix d'a chat Dans tous les cas il faut savoir situer son entreprise dans un circuit en prenant en compte les coûts généré s par la distribution charges depersonnel de transport de production de stockage etc Cet aspect ne doit surtout pas être négligé notamment lors de la réalisation de l'étudeprévisionnelle Une entreprise peut-elle se permettre de multiplier la distribution de ses produits sur di ?érents circuits Oui si elle vise des clientèles aux usages d'achats di ?érents et surtout si elle possède les moyens ?nancier s techniques humains de mener defront plusieurs circuits CExemple un commerce spécialisé dans la