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Lesieur cristal Plan de la présentation - Présentation de LESIEUR- CRISTAL - Segmentation stratégique de l ? o ?re Lesieur- Cristal - Diagnostic stratégique - Dé ?s à relever - Propositions d ? orientations stratégiques Présentation de la société Lesieur-

Plan de la présentation - Présentation de LESIEUR- CRISTAL - Segmentation stratégique de l ? o ?re Lesieur- Cristal - Diagnostic stratégique - Dé ?s à relever - Propositions d ? orientations stratégiques Présentation de la société Lesieur-Cristal - Filiale du Groupe ONA et leader national dans le secteur des corps gras - Secteur d ? activité l ? agroalimentaire - Date de constitution janvier - Capital social MAD - E ?ectif personnes Segmentation stratégique de l ? o ?re de Lesieur-Cristal - Les tourteaux - Les huiles - La savonnerie Domaine d ? activité stratégique No Les tourteaux - Premier et le seul producteur national de ce produit dérivé utilisé pour l'alimentation du bétail - La gamme comprend produits soja soja décortiqué tournesol colza - Produits de la première pression à froid de graines dont on a extrait l'huile - Forte augmentation de la demande des protéines végétales après la crise de la vache folle Domaine d ? activité stratégique No Les huiles Les huiles de table - La marque Lesieur marque internationale et leader sur le marché marocain - La marque Cristal huile de la cuisine traditionnelle marocaine Les huiles de tournesol - La marque Huilor huile de référence sur le segment tournesol Domaine d ? activité stratégique No La savonnerie Les savons de ménage - El kef forte notoriété et image de marque et référence naturelle de la lessive - L? aroussa e ?cacité à moindre coût Les savons corporels - Taous emprunt d'histoire et d'authenticité Diagnostic stratégique Diagnostic externe Opportunités Existence de marchés à l ? export Afrique Moyen Orient ? Menaces - Libéralisation du secteur - Absence de mesures transitoires pour l ? adaptation du secteur - Code de travail n ? autorisant pas les licenciements économiques - Fluctuations des prix de matières premières sur le marché international - Taux de croissance du marché faible ou modéré - Forte concurrence sur le marché des tourteaux Dé ?s à relever - Restructuration industrielle de la société - Soutenir le contexte organisationnel au moindre coût humain - Développer des actions commerciales en direction des petits commerçants des régions rurales ou éloignées des grands centres humains Propositions d ? orientations stratégiques - Adoption d ? un management participatif - Penser et agir qualité - Stratégie de développement - Stratégie d ? innovation et de diversi ?cation - Stratégie de distribution - Développement des ressources humaines - Rééquilibrer les e ?ectifs de personnel - Réduire les coûts industriels et opératoires - Adopter une stratégie d ? internationalisation - Développer une stratégie commerciale basée sur la segmentation C