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Livre vert de la prospection clientele promiscible

ebook Le livre vert de la prospection de clientèle Crédit photo ? auris - Fotolia com les fondamentaux de la vente Collection CEdito Bonjour chères lectrices chers lecteurs et bienvenu sur notre premier livre digital PROMISCIBLE www promiscible com est une société d 'appui et de développement en prospection de clientèle Nous proposons des ressources à la demande dédiées aux services marketing et commerciaux Notre vision du métier est claire D garantir la continuité de l'information commerciale stratégique de nos clients D permettre aux commerciaux de dépasser leurs objectifs D sécuriser l'information commerciale à l'aide de solutions informatiques éprouvées D transmettre notre savoir-faire L'idée de créer ce guide nous est venue suite aux nombreuses formations dispensées par Thierry ROYER auprès de dirigeants de TPE et créateurs d'entreprise en Rhône Alpes L'enjeu pour ces décideurs non spécialistes c'est de conna? tre et de mettre rapidement en pratique les fondamentaux de la vente devenir autonome en prospection de clientèle Aussi pour donner accès au plus grand nombre concernant les trucs et astuces des commerciaux nous avons d'abord développé le blog intitulé Le guide du néophyte pour la prospection de clientèle http thierryroyer wordpress com Ce blog pédagogique se situe dans la continuité des formations que nous dispensons Démarré en février il a franchi le cap des visiteurs mensuels en novembre sans publicité alors qu'il aborde des sujets très techniques négociation commerciale argumentation découverte conclusion Le guide que vous allez découvrir maintenant est construit sur la base des articles du blog les plus lus Il est articulé autour de chapitres et articles D traiter les objections D argumenter et découvrir D conclure et relancer Certains articles sont très proches les uns des autres nous les avons laissé tels quels car ils doivent remplir un rôle pédagogique vous faire assimiler rapidement des techniques simples mais e ?caces Alors à vous de jouer rentrez dans le vif du sujet dans les pages qui suivent poursuivez avec notre blog http thierryroyer wordpress com renforcez votre veille commerciale et concurrentielle ici http delicious com promiscible ou sur Twitter http twitter com promiscible Bonne lecture et n'hésitez pas à rentrer en contact avec nous thierry royer promiscible com pour échanger nos points de vue trucs et astuces si comme nous vous aimez partager en toute liberté Ce petit singe marque les astuces à conna? tre absolument c'est un peu comme la dernière branche à laquelle se raccrocher avant de chuter en clientèle Thierry ROYER formateur et fondateur de Promiscible ?? juillet CUn livre digital PROMISCIBLE Sommaire uChapitre -TRAITER LES OBJECTIONS - Technique clé pour le traitement des objections - Objection prix dimensions à appréhender - pistes pour traiter l'objection nous n'avons plus de budget ? - Ne répondez pas aux objections questionnez - manières de traiter e ?cacement le barrage envoyez un courrier ? - objections classiques des assistantes comment les traiter - Barrage assistante tentez la technique du closing - niveaux de motifs pour passer le barrage d'une assistante - motifs simples pour passer le barrage d'une