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Manuel du participant ms7 sm b2c dg fr 1

MANUEL DU PARTICIPANT STRATEGIC MARKETING ?? BIENS DE CONSOMMATION DURABLES Jean-Claude Larréché The Alfred H Heineken Chaired Professor of Marketing INSEAD Hubert Gatignon The Claude Janssen Chaired Professor of Business Administration and Professor of Marketing INSEAD Copyright ? StratX Septembre CTABLE DES MATIERES I Introduction II le Monde Markstrat Produits Sonite Produits Vodite Convention d ? attribution de noms aux marques Les consommateurs Sonite Les consommateurs Vodite Les canaux de Distribution Environnement Economique III Diriger votre ?rme Tour de Jeu vs Périodes Produit Marque et Projet de Base Production Prix Publicité Force de Vente Etudes de marché Recherche Développement Gains de Productivité Le Marketing Centre de Pro ?t IV Votre Rapport Annuel Les Journaux du Marché Résultats de l ? Entreprise Études de marché Pour en savoir plus sur StratX et Markstrat Rendez-vous sur www stratxsimulations com Copyright Documents et Software ? by StratX Markstrat est une marque déposée par StratX Tous droits réservés Copyright ? StratX Septembre CI INTRODUCTION Bienvenue dans Markstrat et félicitations pour votre nouveau poste Votre équipe a été recrutée par une grande ?rme pour diriger le département Marketing de l ? une de ses divisions Au cours des prochaines années vous serez chargés de commercialiser deux types de produits de consommation durables et serez en concurrence avec plusieurs autres ?rmes Au cours de cet exercice vous devrez formuler et mettre en ?uvre la stratégie marketing à long terme de votre division Vous et votre équipe devrez notamment ? Cibler les segments choisis et positionner vos produits sur un marché o? la concurrence est très active ? Assurer l ? interface avec le département R D pour concevoir et développer de nouveaux produits ? Préparer le lancement de nouveaux produits améliorer ou retirer des produits existants ? Assurer l ? interface avec le département Production pour décider du planning de production ? Prendre des décisions marketing-mix telles que prix ou budget de publicité pour chaque marque que vous avez en portefeuille ? Décider de la taille et des priorités de votre force de vente ? Commander des études de marché qui vous fourniront des informations actualisées et vous aideront à prendre vos décisions Votre objectif ?nal est de maximiser votre Indice du prix des actions qui sera calculé chaque année en fonction d ? indicateurs clé de performance comprenant la contribution nette générée dans l ? année les parts de marché de chaque produit votre capacité à générer de la croissance de revenus et la qualité des projets R D achevés II LE MONDE MARKSTRAT Communauté industrielle ?ctive constituée de millions d ? habitants qui ne prétend représenter aucun pays marché ou secteur industriel en particulier ? Unité Monétaire Dollar Markstrat ? In ation et croissance du PNB relativement stables ? Aucun événement d ? ordre politique social ou économique prévu à court terme ? Biens de consommation durables comparables à des produits électroniques tels que des appareils photo digitaux des GPS téléphones portables ou ordinateurs etc Au démarrage du jeu les ?rmes sont identi ?ées