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Module de marketinmodule de marketing industrielg industriel 1

Ecole Nationale d ? Ingénieurs de Tunis ENIT Module de MARKETING - INDUSTRIEL ? Proposé par Wyssal ABBASSI Wyssal abbassi gmail com Il y ? a une énigme dans le marketing c ? est l ? une des plus vieilles activités de l ? homme mais on le considère aujourd ? hui comme la discipline la plus récente de la gestion des entreprises ? M Baker CPlan du Module ? Chapitre Introduction ? Chapitre Le Marché ? Chapitre Segmentation Ciblage Positionnement ? Chapitre Le Marketing-Mix Lectures conseillées ? Marketing Management Philip Kotler Bernard Dubois Delphine Manceau ? Mercator Théorie et pratique du marketing Jacques Lendrevie Julien Lévy Denis Lindon ? Marketing industriel R Maniak C Baumann M Fouchard V Molliex R Soyer CChapitre Introduction Evolution du Marketing Les entreprises peuvent adopter di ?érentes optiques dans la conduite de leurs activités d ? échange Optique Production Optique Produit Optique Vente et Optique Marketing Optique Production C ? est l ? une des approches les plus anciennes Au cours de la révolution industrielle du XXème siècle années en Tunisie alors que l ? essentiel des biens et services produits par les entreprises était de première nécessité il était plus di ?cile de les fabriquer que de leur trouver des débouchés L ? objectif des entreprises était alors d ? accro? tre l ? e ?cacité de la production des réduire les coûts et au perfectionnement des méthodes d ? organisation du travail Les consommateurs choisissent les produits en fonction de leur prix et disponibilité O ?re Demande Optique Produit Repose sur l ? idée que le consommateur préfère le produit qui o ?re la meilleure qualité ou les meilleures performances Le consommateur a pour préoccupation essentielle de trouver les produits dont il a besoin la qualité technique faisant la di ?érence quand plusieurs produits sont en concurrence Le risque pour l ? entreprise est de tomber amoureuse du produit fabriqué au point de sous-estimer les réactions du marché ou de ne pas chercher à le comprendre Optique Vente qui est souvent assimilé au marketing Elle suppose que le consommateur ne va pas acheter de lui-même un produit à moins que l ? entreprise ne le force ? à le faire à travers les publicités la Force De Vente etc Optique Marketing ? s Après la seconde guerre mondiale on a enregistré un très fort accroissement du pouvoir d ? achat et de la demande de biens et services Les habitudes d ? achat évoluent le cycle de vie des produits se raccourcit Cette phase est caractérisée par le passage des techniques agressives de vente à la volonté de satisfaire les besoins des consommateurs Il s ? agit de cultiver la relation avec le client ? L ? optique marketing considère que la t? che primordiale de l ? entreprise est de déterminer les besoins et désirs des marchés visés et de produire les satisfactions désirées de façon rentable car plus e ?caces que la concurrence C Dé ?nition Le marketing est ?